營銷策劃操典

    1.營銷策劃不神秘
    1.1何謂營銷策劃
    營銷策劃到底是什么
    怎樣制訂營銷策略
    擬定營銷策略的步驟
    1.2怎樣進行營銷策劃
    營銷策劃沒有固定的模式
    營銷策劃的基本步驟
    1.3為什么策劃
    策劃與計劃不同
    策劃要充分運用企業(yè)的資源
    1.4本章精要
   2.誤區(qū)與神話
    2.1策劃的誤區(qū)
    誤區(qū)一：策劃越復雜越好
    誤區(qū)二：策劃要完全靠自己的力量來進行
    誤區(qū)三：只要作出策劃書就萬事大吉了
    誤區(qū)四：策劃只是企業(yè)自己的事
    誤區(qū)五：策劃有固定的模式可循，只需照葫蘆畫瓢
    2.2策劃的神話
    神話一：只要有豐富的策劃經(jīng)驗就足夠了
    神話二：不用著急，時間一到 策劃案會自然出來
    神話三：只要有專業(yè)知識就能制定出與眾不同的策劃
    2.3本章精要
   3.誰來做策劃
    3.1策劃人員的選擇
    是自己策劃，還是利用外腦策劃
    您如何在企業(yè)中成立營銷策劃部門
    策劃人員應該具備什么樣的素質(zhì)
    3.2策劃人員的基本素質(zhì)
    持之以恒的訓練造就您的策劃素質(zhì)
    3.3您能搞營銷策劃嗎
    檢查一下您的營銷策劃知識存量
    考核一下您的策劃能力
    3.4本章精要
   4.準備工作
    4.1如何確定營銷目標
    何謂營銷目標
    目標指向目標市場
    營銷的長期和短期目標
    長期目標的量化
    營銷目標的制訂步驟
    4.2營銷策劃前目標市場的確定
    選擇目標市場需考慮的因素
    目標市場的界定
    目標市場的界定步驟
    組織目標市場的界定
    4.3營銷策劃書
    營銷策劃書的關(guān)鍵部分
    4.4本章精要
   5.第一步：界定問題
    5.1界定問題的方法
    方法一：專注于重要的問題
    方法二：細分問題
    方法三：改變原來的問題
    方法四：用“為什么”來界定問題
    5.2如何做界定問題的前期準備
    問題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么
    界定問題的操作步驟
    5.3如何明確策劃主題
    經(jīng)營目標的確定
    目標明確化的步驟
    5.4設(shè)定目標
    對長、短期目標的強調(diào)
    長、短期目標的確定步驟
    5.5本章精要
   6.第二步：收集利用信息
    6.1要訓練信息意識
    處理最新的信息
    信息的敏感程度與信息的洞察力成正比
    信息收集的方向
    重要的細微信息
    6.2何謂有價值的信息
    有價值的信息
    信息來源
    6.3信息無處不在
    最新信息的收集方法
    信息來自各種媒體
    6.4如何整理信息
    信息的定期整理
    信息的整理步驟
    6.5本章精要
   7.第三步：形成創(chuàng)意
    7.1尋找靈感
    7.2創(chuàng)意的產(chǎn)生并不神秘
    問題的重新定義
    擺脫線性思考方式
    睡覺可以產(chǎn)生新構(gòu)想
    建立“構(gòu)想銀行”
    7.3創(chuàng)意思維十一步
    十一步創(chuàng)意法
    7.4本章精要
   8.第四步：書寫策劃書
    8.1營銷策劃書為誰而寫
    策劃書要書寫完美
    策劃書的作用
    策劃書中的項目
    8.2營銷策劃書怎樣書寫
    策劃書要容易理解
    策劃方案要有清晰的進度
    策劃書的書寫步驟
    8.3撰寫營銷策劃書的基本技巧
    結(jié)果的預測很重要
    未雨綢繆
    突出重點
    策劃的個性
    8.4本章精要
   9.第五步：推銷提案
    9.1提出營銷策劃案前您應該做些什么
    推出策劃的關(guān)鍵
    推出策劃案的工作步驟
    9.2策劃人員的現(xiàn)場表現(xiàn)
    匯報要注重效果
    匯報內(nèi)容要有先后順序
    9.3本章精要
   10.第六步：成功實施
    10.1營銷策劃實施前的準備
    策劃人員的真實意圖
    策劃案講解的要點
    10.2注意策劃案實施中的問題
    策劃案實施的方法
    策劃實施的考核
    依靠組織實施策劃
    10.3策劃的實施應注重反饋
    策劃結(jié)果的分析
    10.4本章精要
   11.準備成功的下一次
    11.1營銷策劃失敗的原因
    缺乏推動者
    實施前遭封殺
    11.2做好下一次策劃
    11.3本章精要