營銷戒律：致命的172條營銷神話

定　價：￥22.00

作　者：	（美）科文·J.克蘭希（K.J.Clancy），（美）羅伯特·S.舒爾曼（R.S.Shulman）著；東方慧譯；東方慧譯
出版社：	東北財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	頂級管理經(jīng)典系列
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787810443463	出版時間：	1998-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	362	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《營銷戒律》作為營銷領(lǐng)域的傳世之作，曾久居世界各地的暢銷書排行榜榜首。本書集作者數(shù)十年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，以獨特的逆向思維方式，詳盡地分析了IBM、百事可樂等世界知名企業(yè)的營銷實例，揭示了營銷領(lǐng)域各種各樣的陷阱與盲點。她將引導(dǎo)您重新透視和反思您的營銷策略，摒棄錯誤的營銷思想，確立全新的營銷理念。醫(yī)學(xué)界與營銷界之間存在極大的差別：在醫(yī)學(xué)界，年輕的醫(yī)生一次又一次引用他們在課堂上所學(xué)的知識，先擔(dān)任實習(xí)醫(yī)生，然后是住院醫(yī)師，直到醫(yī)術(shù)日臻完善。只有當(dāng)年輕的醫(yī)生有能力診斷病情并正確地開處方后，他們才能在這個行業(yè)中晉級。而且他們必須通過全面且嚴格的執(zhí)照及證書考試，才能被這個行業(yè)所接受。很遺憾的是，營銷界并不是這樣。營銷人員缺乏良好的訓(xùn)練，也難怪他們的“病人”——產(chǎn)品常常會夭折。營銷活動的死亡率高到我們幾乎可以說它是“等待死亡的營銷”。也就是那些主管會在無意識、無知的狀態(tài)下被誤導(dǎo)，并使一個品牌甚至整個公司一敗涂地。

作者簡介

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圖書目錄

出版者的話
致謝
序
先測試自己的營銷智商
1 企業(yè)表現(xiàn)的假象
2 防避營銷企劃的陷阱
3 營銷部門組織不當(dāng)
4 錯誤的營銷決策
5 有關(guān)市場調(diào)查的謬論
6 營銷環(huán)境危機四伏
7 新產(chǎn)品麻煩大
8 小心選擇目標市場
9 定位偏差
10 廣告不利的內(nèi)幕
11 媒體計劃的迷津
12 有害的促銷活動
13 對公共關(guān)系的誤解
14 草率定價的代價
15 銷售人員管理的瓶頸
16 直銷真是大勢所趨嗎？
17 流傳在零售業(yè)的神話
18 顧客服務(wù)的會診
19 拙劣的試銷技巧
20 盲目評估營銷成效
結(jié)束語新眼光看老營銷
附錄如何測試你的營銷智商