現(xiàn)代推銷策劃

     目 錄
   第一篇 推銷策劃理論
    ——行為 調(diào)研 模式
    第一章 推銷策劃概述
    第一節(jié) 推銷的含義及性質(zhì)
    第二節(jié) 推銷的產(chǎn)生與發(fā)展
    第三節(jié) 推銷活動(dòng)的程序
    第二章 推銷策劃心理
    第一節(jié) 顧客的購(gòu)買行為
    第二節(jié) 組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為
    第三節(jié) 推銷方格理論
    第三章 推銷調(diào)查
    第一節(jié) 推銷調(diào)查概述
    第二節(jié) 推銷調(diào)查的內(nèi)容與程序
    第三節(jié) 推銷調(diào)查表的設(shè)計(jì)
    第四節(jié) 推銷調(diào)查的具體方法
    第四章 推銷信息
    第一節(jié) 推銷信息概述
    第二節(jié) 推銷信息的搜
    第三節(jié) 推銷信息的加工處理
    第五章 推銷策劃模式
    第一節(jié) 愛(ài)達(dá)（AIDA）推銷模式
    第二節(jié) 迪伯達(dá)（DIPADA）模式
    第三節(jié) 埃德帕（IDEPA）模式
    第四節(jié) 費(fèi)比（FABE）模式
   第二篇 推銷策劃實(shí)務(wù)
    ——策略 技巧 案例
    第六章 推銷人員的招聘與培訓(xùn)
    第一節(jié) 推銷人員的招聘和挑選
    第二節(jié) 推銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)
    第三節(jié) 推銷人員的培訓(xùn)
    附：培訓(xùn)教材范例——消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
    第七章 推銷洽談
    第一節(jié) 良好的洽談開(kāi)端
    第二節(jié) 推銷洽談技巧
    第三節(jié) 推銷洽談策略
    第八章 推銷策略
    第一節(jié) 推銷價(jià)格策略
    第二節(jié) 推銷服務(wù)策略
    第三節(jié) 達(dá)成交易的有關(guān)提示
    第九章 廣告推銷
    第一節(jié) 廣告推銷概述
    第二節(jié) 廣告的功能與種類
    第三節(jié) 廣告推銷的實(shí)施程序
    第十章 推銷人員激勵(lì)與考核
    第一節(jié) 推銷人員的監(jiān)督和激勵(lì)
    第二節(jié) 提高推銷人員的工作效率
    第三節(jié) 推銷人員績(jī)效考核
    第十一章 推銷合同管理
    第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)合同概述
    第二節(jié) 推銷合同的簽訂
    第三節(jié) 推銷合同的履行
    第四節(jié) 推銷合同的擔(dān)保、變更和解除
    第五節(jié) 違反推銷合同的責(zé)任