決勝銷售渠道：金典培訓系列（7）

定　價：￥25.00

作　者：	鄒樹彬著
出版社：	海天出版社
叢編項：	金典培訓學員讀本
標　簽：	企業(yè)管理銷售管理

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ISBN：	9787806542972	出版時間：	2001-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	19cm	頁數(shù)：	217	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書作為金典培訓系列叢書的一種，對企業(yè)頗為頭疼的銷售渠道管理這一難題做了較為詳盡的詮釋。通過閱讀本書，讀者朋友可以掌握如下內(nèi)容——·銷售渠道的功能；·渠道管理的各個壞節(jié)；·提升渠道管理技能的基本路徑；·批發(fā)商、零售商、代理商在商品分銷活動中各自的優(yōu)勢·渠道的控制與反控制技巧；·解決渠道沖突，激勵合作伙伴的基本套路；·五種渠道關(guān)系模式；·七種直銷模式；……

作者簡介

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圖書目錄

總序
前言
1.銷售渠道透視
1.1 銷售渠道——生命之河
1.2 渠道能為您做些什么
1.3 渠道管理要素
1.4 渠道管理誤區(qū)
1.5 成功渠道管理者的修煉之道
1.6 學習寶鑒
2.渠道成員角色定位
2.1 消費者不僅僅是購物者
2.2 批發(fā)商的集散功能
2.3 零售商:渠道的終端
2.4 代理商
2.5 廠家非并無所作為
2.6 學習寶鑒
3.銷售渠道布局
3.1 渠道布局的八項基本原則
3.2 向蜘蛛學習
3.3 渠道布局基本要素
3.4 渠道布局的三種模式
3.5 渠道布局程序
3.6 學習寶鑒
4.銷售渠道流程管理
4.1 渠道流程管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4.2 實體分配
4.3 資金流管理
4.4 信息與溝通
4.5 學習寶鑒
5.控制與反控制
5.1 為什么要爭奪渠道王者之位
5.2 控制渠道的力量源泉
5.3 渠道的等級結(jié)構(gòu)
5.4 渠道領(lǐng)袖的駕馭之術(shù)
5.5 反控制成功之道
5.6 學習寶鑒
6.沖突與合作
7.渠道成員關(guān)系模式
8.新世紀的渠道革命
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