卓越營(yíng)銷(xiāo)制度典范

第一章 市場(chǎng)調(diào)查管理制度
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查管理辦法
第二節(jié) 面談?wù){(diào)查實(shí)施要領(lǐng)
第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施程序要點(diǎn)
案例1：某公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究調(diào)查
案例2：某公司“競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)”調(diào)查
案例3：某公司市場(chǎng)調(diào)查管理辦法
案例4：某公司市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)規(guī)定
附則：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施程序要點(diǎn)
附表：1、協(xié)作石商調(diào)查表
2、商品使用狀況調(diào)查表
3、新商品銷(xiāo)路調(diào)查判定表
4、各商品需求戰(zhàn)友有率預(yù)測(cè)表
5、代理店調(diào)查表
6、特約店?duì)顩r調(diào)查表
7、代理店選擇調(diào)查表
8、審場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)表
9、供應(yīng)商評(píng)價(jià)表
10、市場(chǎng)總需求量調(diào)查預(yù)測(cè)表
11、特約店調(diào)查表
12、客戶(hù)調(diào)查報(bào)告
第二章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度
第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃管理基礎(chǔ)
第二節(jié) 行銷(xiāo)方案規(guī)劃準(zhǔn)則
第三節(jié) 年度銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度
第四節(jié) 年度營(yíng)業(yè)方針和計(jì)劃要點(diǎn)
第五節(jié) 銷(xiāo)售方針計(jì)劃書(shū)
第六節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃范例
案例1：寶潔分銷(xiāo)商2005計(jì)劃
案例2：農(nóng)夫山泉2000年?duì)I銷(xiāo)方案
案例3：肥力高集團(tuán)銷(xiāo)售運(yùn)作模式
第三章 營(yíng)銷(xiāo)管理制度
第一節(jié) 銷(xiāo)售管理制度
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理細(xì)則
第三節(jié) 銷(xiāo)售管理制度范例A
第四節(jié) 銷(xiāo)售管理制度范例B
案例1：北京夕陽(yáng)紅老年服務(wù)中心合作協(xié)議書(shū)
案例2：春蘭銷(xiāo)售公司協(xié)議書(shū)
案例3：恒基偉業(yè)公司訂貨、付款、發(fā)貨、運(yùn)輸制度
第四章 促銷(xiāo)管理制度
第五章 代理、連銷(xiāo)、特約、直銷(xiāo)制度
第六章 營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度
第七章 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)制度
第八章 客戶(hù)關(guān)系管理制度
第九章 行銷(xiāo)管理制度
第十章 營(yíng)銷(xiāo)人員崗位職責(zé)規(guī)定