談判的101個(gè)誤區(qū)

　　談判是企業(yè)間進(jìn)行相互溝通、交往、交易必不可少的活動(dòng)方式，而且正在隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展變化著。傳統(tǒng)的自利型談判模式已被人們所拋棄，現(xiàn)代的互惠型談判模式已被廣泛采用。一場成功的談判，每一方都是勝利者，絕不是“一邊倒”的交易，而是利益均沾、雙方互惠的歡喜結(jié)局。同時(shí)，談判又是雙方在尋求共同利益和各自利益的合作中展開的競爭。通過競爭求大同存小異而達(dá)成協(xié)議，求得統(tǒng)一。本書精選出101個(gè)在企業(yè)活動(dòng)中最容易出現(xiàn)的談判誤區(qū)，使用通俗的語言列舉失敗的案例，運(yùn)用科學(xué)的理論分析其錯(cuò)誤根源，以簡捷明確、切實(shí)可行的方法指引你避開誤區(qū)，讓你為企業(yè)追求到更大的利潤。應(yīng)該說，它是你致勝的必備武器之一。目錄1．任由對方挑選談判地點(diǎn)2．在約定的談判時(shí)間遲到3．在談刊中只顧自己敘說4．忽視談判中具有決定權(quán)人物的意見5．在談判中死守既定方案，不善變通6．談判時(shí)有問必答，和盤托出7．不做絲毫讓步8．忽視談判議程的作用9．談判時(shí)快言快語，不給自己爭取思考時(shí)間10．求成心切，不給對方留時(shí)間思考11．根據(jù)臆想作談判的決策12．談判時(shí)，盲目推銷自己的觀點(diǎn)13．把談判目標(biāo)設(shè)置得過低14．輕視談判現(xiàn)場的布置15．參加談判時(shí)著裝隨便16．從始至終使用單一談判策略17．在正式簽署協(xié)議前，將消息公布于眾18．談判時(shí)情緒激動(dòng)，沉不住氣19．過分依賴溫和型談判法20．對談判場外的小動(dòng)作不加提防21．被對方的瑣碎的資料和冗長的問答困住22．不重視談判前的休息23．過分壓抑自己的情感，不讓情緒爆發(fā)24．盲目采用強(qiáng)硬型談判法25．不加證實(shí)，輕信間接得來的消息26．不能拒絕上恩小惠27．忍受著饑餓接受談判28．對談判方無禮待遇不作抗議29．被對方的“好人”角色所迷惑30．讓第三方知道談判內(nèi)容的爭執(zhí)點(diǎn)……

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