天生我才：24歲，挑戰(zhàn)麥肯錫

　　2002年11月9日。秋風(fēng)蕭瑟。表面風(fēng)平浪靜的福建手機(jī)市場(chǎng)上實(shí)則風(fēng)云暗涌。福州。福建東方大酒店13層一個(gè)小會(huì)議室。參加者有楊少鋒、福建聯(lián)通市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、福州聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)通的宣傳策劃人員等?！癈DMA到底是不是好東西？國(guó)家給我們的政策到底優(yōu)不優(yōu)惠？那為什么我們推不好？”不是產(chǎn)品的原因，也不是價(jià)格的原因，當(dāng)然是市場(chǎng)策略的問(wèn)題，楊少鋒一連串的問(wèn)題讓與會(huì)的聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)陷入深深的思考。會(huì)議的氣氛很熱烈，幾乎已經(jīng)是在爭(zhēng)吵了。也許誰(shuí)也不會(huì)想到，把著名國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫為聯(lián)通做的方案否定，然后采用由24歲的楊少鋒提出的市場(chǎng)推廣方案，這么重要的事，竟然是爭(zhēng)論的一個(gè)成果。事實(shí)上，他們已經(jīng)爭(zhēng)論好幾次了。很顯然，聯(lián)通的負(fù)責(zé)人也很為難，在是否棄用麥肯錫的方案上舉棋不定。雖然在實(shí)際的推廣中，麥肯錫的方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期的效果。但畢竟，麥肯錫是全球著名的專業(yè)咨詢策劃公司，是營(yíng)銷策劃方面的權(quán)威，如果他們的方案都不行的話，這個(gè)24歲的年輕人制定的方案行嗎？不管聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)怎么看待，楊少鋒在看過(guò)麥肯錫的方案后，得出了4個(gè)字“不切實(shí)際”。在深入分析聯(lián)通前期的市場(chǎng)運(yùn)作后，他總結(jié)聯(lián)通所犯的一系列錯(cuò)誤：目標(biāo)市場(chǎng)定位錯(cuò)誤；市場(chǎng)推廣策略缺乏長(zhǎng)期統(tǒng)一性；廣告宣傳要點(diǎn)不明確等；他建議聯(lián)通立即停止此前實(shí)行的所有促銷方案。與此同時(shí)，他在了解相關(guān)背景之后，短期內(nèi)制定了另一套完整周密的營(yíng)銷計(jì)劃。他要以他的智慧來(lái)主宰這個(gè)市場(chǎng)。時(shí)間已經(jīng)不允許聯(lián)通再做猶豫了，今天他們就要把方案定下來(lái)。聯(lián)通的負(fù)責(zé)人也知道，在瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的手機(jī)通訊市場(chǎng)上，時(shí)機(jī)一失，有可能全盤皆輸，而且聯(lián)通已經(jīng)失去了許多時(shí)間和寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以說(shuō)現(xiàn)在到了再也輸不起的時(shí)候了，他們所要做的，就是重新進(jìn)行資源整合，在最短的時(shí)間內(nèi)重啟戰(zhàn)車，引起人們對(duì)CDMA的購(gòu)買興趣，并從G網(wǎng)手里搶一批用戶，挽救CDMA手機(jī)在福建市場(chǎng)的危局。林德志，1998年畢業(yè)于福州大學(xué)，畢業(yè)后任《海峽都市報(bào)》文教部記者，經(jīng)濟(jì)部記者、頭版編輯等，曾獲全國(guó)都市報(bào)新聞獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、福建新聞獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等?，F(xiàn)為福州大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)專業(yè)二年級(jí)碩士研究生。在校期間，曾任福州大學(xué)鐘聲文學(xué)社社長(zhǎng)、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、校學(xué)生記者團(tuán)記者等。楊少鋒，剛剛走出大學(xué)校園，就在萬(wàn)頭攢動(dòng)的人才招聘會(huì)上打出“誰(shuí)聘我？年薪10萬(wàn)！”的牌子，成為全國(guó)數(shù)十家媒體關(guān)注的新聞人物；還是他，24歲時(shí)以初生牛犢不怕虎的勇氣，推翻國(guó)際著名咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫為福建聯(lián)通做的推廣計(jì)劃，實(shí)施一套自己設(shè)計(jì)的全新方案，創(chuàng)造了CDMA月銷售7000萬(wàn)元的歷史紀(jì)錄；如今，畢業(yè)才三年的他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從年薪10萬(wàn)到100萬(wàn)的跨越……在這本書里，楊少鋒會(huì)告訴你，贏在定位，其實(shí)成功并不難，明天你一樣可以成為最出色的人，也可以把自己“賣”個(gè)好價(jià)錢。

　　林德志，1998年畢業(yè)于福州大學(xué)，畢業(yè)后任《海峽都市報(bào)》文教部記者，經(jīng)濟(jì)部記者、頭版編輯等，曾獲全國(guó)都市報(bào)新聞獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、福建新聞獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等。現(xiàn)為福州大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)專業(yè)二年級(jí)碩士研究生。在校期間，曾任福州大學(xué)鐘聲文學(xué)社社長(zhǎng)、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、校學(xué)生記者團(tuán)記者等。