保險從業(yè)人員必讀

　　在現(xiàn)今的社會，只要精通無形的商品——保險的推銷技巧，就沒有做不到的事。實際上我也推銷過各種商品，但是像保險那樣眾所周知，像推銷方式那樣無法抵抗，而且在顧客面前也不能展現(xiàn)具體商品的保險業(yè)，這在別的行業(yè)是找不到的。汽車的推銷、房地產(chǎn)的推銷、化妝品的推銷若是與保險的推銷相比的話，簡直可說是易如反掌。編著這本書就是以我多年的經(jīng)驗告訴大家：“保險推銷就是這么回事！”并為其他業(yè)界的人們提供參考。很多人都認為自己所從事的不是保險業(yè)，所以就算知道保險的推銷技巧也沒有多大用處，但是我認為：要是能參考保險推銷員的技巧，對其他業(yè)界的成功也很有幫助。不管做何種事只要解決了最難的部分，那么其他部分就會迎刃而解。目錄：前言第一章如何面對一口拒絕的尷尬場面為何被顧客拒之門外呢——有5種原因在作怪防止遭受拒絕的方法——防止遭受冷落的37種最佳方法如何避免謝絕的場合——避免謝絕的14種最佳方法第二章對付男性顧客拒絕之詞的方法突破第一道關(guān)卡——銷售從拒絕的那一刻開始男性顧客的19種拒絕之詞與應(yīng)付對策——攻克顧客的19種最佳手段第三章如何抓住女性顧客以女性為銷售對象時應(yīng)注意的問題——對女性銷售時也能成功如何解除女性的戒備心理——獨特的心理掌握法與攻破對策有18種最佳方法第四章把企業(yè)當(dāng)作顧客的攻克方法攻克企業(yè)有著無窮的樂趣——一網(wǎng)打盡并非是白日夢選定目標(biāo)之后是：智慧+情報+努力——攻克企業(yè)的20種方法第五章攻克企業(yè)的關(guān)鍵在于金融機構(gòu)的充分運用銀行是開拓企業(yè)市場的武器——首先從銀行內(nèi)部開始了解如何使銀行成為自己的朋友——維護銀行利益的6種方法第六章充分利用“他人的信用與努力”的方法靈活運用保險業(yè)務(wù)的代理制度——你可以得到無限的支持保險業(yè)務(wù)員的條件增員的方法如何讓業(yè)務(wù)運作呢

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