促銷的智慧

定　價：￥17.80

作　者：	海棠主編
出版社：	民主與建設(shè)出版社
叢編項：	輕松促銷DIY
標(biāo)　簽：	推銷

ISBN：	9787801124173	出版時間：	2001-06-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	337	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在現(xiàn)代市場，僅僅擁有一流的產(chǎn)品，合理的價格、暢通的銷售渠道，還不足以戰(zhàn)勝競爭對手；另外還需要有一流的促銷智慧和策略。本書依據(jù)國外市場營銷權(quán)威理論，結(jié)合大量的實(shí)際案例，向讀者介紹了10多種常用高效促銷戰(zhàn)術(shù)，包括品牌促銷、廣告促銷、誘導(dǎo)促銷、文化促銷、名人促銷、包裝促銷、價格促銷、人員促銷、常態(tài)促銷、公關(guān)促銷及新奇促銷。全書可讀性強(qiáng)，具有較高的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。本書對各類企業(yè)營銷管理人員，以及高校市場營銷專業(yè)師生，都有較高的參考價值，也可作為營銷培訓(xùn)教材。

作者簡介

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圖書目錄

    高效促銷實(shí)踐術(shù)
   第一章品牌促銷
   一了解品牌
   二名稱的威力
   三品牌包打天下的困惑
   四多種品牌策略
   案例1 來之不易的“ACER”
   案例2 科龍開拓多品牌
   第二章廣告促銷
   一古老而有效的促銷手段
   二廣告促銷策略
   三在適應(yīng)中求變
   四奇正之道巧促銷
   五為什么失?。嚎蓸返慕逃?xùn)
   案例1 AT&T登陸歐洲
   案例2 英雄美女打造的“愛立信”
   第三章誘導(dǎo)促銷
   一誘導(dǎo)前瞻
   二誘導(dǎo)促銷面面觀
   三喚醒需求
   四誘導(dǎo)促銷的模式
   五與欺騙絕緣
   案例1 “史諾比”攪亂香港
   案例2 美發(fā)親善大行動
   第四章文化促銷
   一促銷新浪潮
   二描繪文化促銷的藍(lán)圖
   案例1 青島啤酒香飄美國
   案例2 充滿文化氣息的藍(lán)島
   第五章名人促銷
   一剪不斷的名人情結(jié)
   二名人促銷商機(jī)無限
   三名人促銷不是萬靈丹
   案例1 杜邦公司請科學(xué)家做廣告
   案例2 “望子成龍”的小霸王
   案例3 鮑魚大王
   第六章包裝促銷
   一揭示包裝的魅力
   二沉默的促銷員
   三包裝之道
   四實(shí)用包裝策略
   案例金花白蘭地的成功包裝
   第七章價格促銷
   一價格心理學(xué)