第一張保單

定　價(jià)：￥16.00

作　者：	林麗蓉著
出版社：	暨南大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	雅登叢書(shū) 保險(xiǎn)行銷(xiāo)入門(mén)系列
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

ISBN：	9787810791243	出版時(shí)間：	2002-12-01	包裝：
開(kāi)本：	22cm	頁(yè)數(shù)：	90頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　新進(jìn)業(yè)務(wù)員欠缺專業(yè)知識(shí)和推銷(xiāo)技巧，能夠賣(mài)出保單，靠的是勇氣和拼勁，如果把專業(yè)知識(shí)和推銷(xiāo)技巧強(qiáng)化，配合既有的勇氣和拼勁，就如虎添翼，成功指日可待。第一張保單銷(xiāo)售出去、激動(dòng)、興奮、百感交集，甚至喜極而泣……本書(shū)中的許多事例，讀來(lái)感同身受，激勵(lì)起回憶的波瀾，滋生再向前奮進(jìn)的決意。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《第一張保單》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

這樣的書(shū)值得一讀
編寫(xiě)心得
第1章　緣故機(jī)緣型
——　意料之外的大保單
——　1000萬(wàn)一套的音響
——　因?yàn)橄嘈盼叶I(mǎi)保險(xiǎn)
——　勤奮的決心
——　客戶早就把支稟開(kāi)好了
——　同學(xué)自己找我買(mǎi)保險(xiǎn)
——　借題發(fā)揮
——　突破思考的盲點(diǎn)
——　讓準(zhǔn)客戶回想父母恩情
——　大哥動(dòng)念買(mǎi)1000萬(wàn)保險(xiǎn)
——　保險(xiǎn)觀念調(diào)查表
第2章　緣故實(shí)戰(zhàn)型
——我希望犯第一張保單賣(mài)給最笑好的朋友
——說(shuō)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)卻最先動(dòng)念
——開(kāi)同學(xué)會(huì)告知大家我在做保險(xiǎn)
——家族審判會(huì)中的堅(jiān)持
——家庭信托基金
——她是需要養(yǎng)老保險(xiǎn)的
——走回從前
——客戶在測(cè)試我的耐心
——客戶說(shuō)：“就買(mǎi)一個(gè)我沒(méi)買(mǎi)到的吧！”
——正面積極思考闖出一片天
——太大反對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)是假的
——煮熟的鴨子差點(diǎn)又飛了
——長(zhǎng)久的守候
——姐姐讓我磨練推銷(xiāo)功夫
第3章　陌生實(shí)戰(zhàn)型
——第38天成
——清晨散步投遞DM到住家信箱
——全力以赴的第一滴血
——明天總是存著希望
——不熟的理發(fā)店老板最先跟我買(mǎi)保險(xiǎn)
——一見(jiàn)面就投緣
弟4章　陌生機(jī)緣型
——臨別一訪喜獲保單
——出師即告捷的驚喜
——愛(ài)心捐款得來(lái)的保單
——?dú)埧釠_擊后遇上溫雅陌生人
——客戶看到自己年輕時(shí)的影子
——空信封的機(jī)緣