保險路怎么走

　　懷抱赤子心與人真心交往
第1章　破石而行
——不能輸給女性業(yè)務(wù)員
——緣故·陌生交叉拜訪
——老婆從反對到認(rèn)同
——破石而行
——十年目標(biāo)
——終生不悔的選擇
——抬頭挺胸做保險
第2章　保險路怎么走
——年輕、健康!更要趕快投保
——把客戶的拒絕和冷漠吞下
——所有的肯定，來自我們內(nèi)心
——關(guān)心客戶，客戶就源源不絕
——有人銷售夢想，我們販賣憂患意識
——保單的設(shè)計(jì)在市場需求
——成功的背后是勤快付出
——十個都沒談成，找第十一個
——客戶想法有盲點(diǎn)
——保險是風(fēng)險的公平分擔(dān)
——傾聽客戶心聲
——牽動客戶思考的心
——客戶心中可能有隱痛
——把悲傷拋在腦后
——被不認(rèn)識的人趕出來，不值得掉眼淚
——發(fā)人深省的小故事
——勤勞刻苦，獲得尊重
——保險推銷，不獨(dú)立有危機(jī)
——受益對象
——加買一張保單，受益人寫母親
——成就圓熟的推銷風(fēng)格
——在思考中成長，路會更長
——保險推銷的境界
——執(zhí)著專業(yè)的人
——徹底掉忘過去
——絕境之中起死回生
——想要成功就會堅(jiān)強(qiáng)
——職業(yè)水準(zhǔn)
——客戶滔滔不絕時，要專心傾聽
——苦澀的成長，留下甜蜜的汁液
——贊美和掌聲當(dāng)維他命
——保險有如私生子，卻可能最孝順
——熱情和夢想持續(xù)昂揚(yáng)
——販賣保險，要克勤克儉形象
——每人頭頂各擁一片天
——有了新歡，別忘了舊愛
——思想格局拉大，成就也會大
——人生最致命的一擊——失去生命或健康
——保險事業(yè)有慈善本質(zhì)
——即使是空中大餅，也要擁有它
——把挫敗和痛苦快速忘掉
——成熟的定義
——打開心放亮眼
——“無聲”的保險推銷員
——關(guān)心和感激獲得回報
——主管太呵護(hù)，容易弱化心志
——客戶的反對意見，不出一定范圍
——怕吃苦的人，吃苦一輩子
——保險推銷的運(yùn)氣，來自逐一拜訪
——客戶在我們拜訪后，思考保險問題
——無所不在的實(shí)習(xí)對象
——保險服務(wù)是專業(yè)知識和熱誠
——敬業(yè)程度不同，成就也會有差異
——打開心胸迎接每個人
——拜訪后保持聯(lián)系
第3章　服務(wù)的真義
——服務(wù)的真義
——服務(wù)從上到下，隨時隨地
第4章　保險故事
——傷心的河
——來不及投保
第5章　保險詩與散文
——保險是具體的愛
——人生無常所以需要它
——如果人生是這樣
——保險行銷要苦口婆心
——一死能百了嗎？
——瞬間世事已變換
——保險的價值，因人生的境遇而不同
——時間與金錢的合約
——青春，擺在人生的終段