感悟贏銷

　　百萬圓桌·贏銷論壇系列叢書。林海川八年風雨歷程傾心之作。 本書面向中國保險業(yè)的推銷員、組訓、主管、講師及營業(yè)部經(jīng)理，介紹了作者從保險公司的一名正式職工辭去公職單槍匹馬跑到北京做保險推銷員，進而成為業(yè)內(nèi)一顆耀眼的明星，成為壽險舞臺一道亮麗的風景線的成長經(jīng)歷，從銷售力、開拓力、行動力、學習力和經(jīng)營力等幾個角度特別設計了銷售篇、開拓篇、經(jīng)營篇、培訓篇和“什錦”篇，介紹了作者在各個不同領域的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧，適合從事保險營銷的人員閱讀，同時也可作為其他領域營銷人員的參考書。 本書做到了枯燥的理論通俗化，理性的內(nèi)容感性化，零散的東西系統(tǒng)化，專業(yè)的技術文學化，人性的文字激勵化。書中的內(nèi)容決非簡單的一招一式，而是實踐基礎上的升華和完善。 目錄：序1 與朋友的心靈對話序2 祝福一個掘井人感悟（代前言）一 銷售篇1 你跑保險還好嗎2 激情加智慧——與壽險共舞3 從行銷效用到行銷夢想4 銷售=科學+藝術5 走過“黃金”四步6 從顧客是上帝說起7 兩階段行銷的分水嶺8 逆向思維話面談9 讓拒絕軟著陸……二 開拓篇……三 經(jīng)營篇……四 培訓篇……五 “什錦”篇……邁向百萬圓桌之路——我們和成功一起跳舞（代跋）

　　林海川，九六年初畢業(yè)于保險專業(yè)，同年加入壽險業(yè)。九七年初獨闖京城，國壽系統(tǒng)由員工轉(zhuǎn)為代理人第一人，創(chuàng)造連續(xù)六個月傭金過萬的新人記錄，被京城同業(yè)譽為；陌拜之星。從見習業(yè)務員晉升至高級主任，先后擔任組訓部經(jīng)理，培訓部經(jīng)理，業(yè)務總督導，全國講師團成員等職。中國第一本民族營銷雜志《保險贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國人壽》，《中國保險》特約撰稿人，《中國保險報》每周三營銷?？L期供稿人。被譽為壽險營銷領域；第一筆；23歲起擔任千人大會勵志講師第一人，已成為中國壽險同仁；超越障礙；目前有近四萬人聆聽過其個人精彩演講。個人獨創(chuàng)并開發(fā)符合國內(nèi)實情的《奔跑行銷》《壽險經(jīng)營資源論》系統(tǒng)課程，風靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評如潮。2002于北大接受MBA短訓課程，并連續(xù)出任2002、2003年度中國企業(yè)家世紀論壇高級會員。并擔任百萬圓桌教育網(wǎng)高級顧問。