銷售管理（第二版）

定　價：￥27.00

作　者：	F.V.塞斯培德斯（F.V.Cespedes）等編寫；呂一林，鄧增永，周科譯
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	哈佛商學案例精選集·商務(wù)基礎(chǔ)系列
標　簽：	MBA

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ISBN：	9787300047607	出版時間：	2003-07-01	包裝：	精裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	99	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《銷售管理（第2版）》并不是案例集，而是分5個專題討論了銷售管理的基本理論框架和管理程序、管理工具，尤其是《重點客戶管理》、《關(guān)注訂單每一刻》和《渠道管理》三部健，內(nèi)容新穎，實用性強，也是現(xiàn)在一般營銷教科書較少涉及的。在《銷售與銷售人員管理》一書中，作者按程序先后討論了銷售人員的招聘、選擇、培訓、薪酬管理和績效測評等環(huán)節(jié)，它們通常是一項營銷方案的基本組成部分，但不同企業(yè)在不同時間仍會以不同方式執(zhí)行這些任務(wù)。