賣點(diǎn)：打開市場的金鑰匙

第一章創(chuàng)造企業(yè)獲利的源泉
1.1什么是賣點(diǎn)
?理解賣點(diǎn)?把握賣點(diǎn)的內(nèi)涵?了解賣點(diǎn)的特征
1.2“龍生龍”,環(huán)境滋生賣點(diǎn)
?賣點(diǎn)來自環(huán)境?環(huán)境——賣點(diǎn)的“母親”
?賣點(diǎn)的可行性與環(huán)境
1.3追蹤索影談未來
?西泠的故事?賣點(diǎn)——21世紀(jì)營銷新課題
?發(fā)掘賣點(diǎn)的有效途徑?動動你的大腦來發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)
第二章紛繁的市場中尋賣點(diǎn)
2.1把握市場,透視環(huán)境
?發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)需要看優(yōu)看劣看機(jī)會看威脅
?發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)需要環(huán)境分析
2.2什么顧客對你最重要
?顧客是掌握你的賣點(diǎn)的人?從顧客識別中找賣點(diǎn)
?從顧客行為中找賣點(diǎn)?鎖定“第一顧客”
2.3在市場中與競爭者“博弈”
?你的競爭者會帶給你賣點(diǎn)?知己還要知彼
?“五個力”分析——從對手那里奪取賣點(diǎn)的前提
第三章以銅為鏡,認(rèn)識自我
3.1戰(zhàn)車編隊(duì)——行業(yè)的發(fā)展前途
賣點(diǎn)——打開市場的金鑰匙
?了解企業(yè)所處行業(yè)的改變?認(rèn)清行業(yè)中的戰(zhàn)略集團(tuán)
?分析產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境
3.2戰(zhàn)車能源——企業(yè)資源豐度
?賣點(diǎn)要適應(yīng)企業(yè)的資源和能力
?賣點(diǎn)離不開企業(yè)的財(cái)務(wù)分析
?在企業(yè)的能力分析中找到賣點(diǎn)
3.3彈藥威力——產(chǎn)品競爭力強(qiáng)弱
?構(gòu)思產(chǎn)品的賣點(diǎn)?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)
3.4作戰(zhàn)計(jì)劃——企業(yè)的戰(zhàn)略
?愿景和目標(biāo)也是賣點(diǎn)?公司成長戰(zhàn)略中把握賣點(diǎn)
?公司產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中把握賣點(diǎn)
第四章萬綠叢中一點(diǎn)紅——賣點(diǎn)
4.1從市場網(wǎng)格結(jié)構(gòu)看賣點(diǎn)
?為什么要對賣點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分
?對賣點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
?對賣點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分的原則
?如何對賣點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分——市場網(wǎng)格化
4.2鎖定”一點(diǎn)紅”：抓住賣點(diǎn)的目標(biāo)市場
?抓住賣點(diǎn)分析目標(biāo)市場的程序
?抓住賣點(diǎn)分析目標(biāo)市場的方法
?賣點(diǎn)目標(biāo)市場開發(fā)思路
4.3精雕細(xì)琢：賣點(diǎn)市場機(jī)會評價(jià)與優(yōu)化
?賣點(diǎn)市場評價(jià)——可行性分析
?賣點(diǎn)市場評級——要素對比分析
?賣點(diǎn)市場優(yōu)化——市場分割,市場演進(jìn)與營銷戰(zhàn)略
4.4賣點(diǎn)就是那“一點(diǎn)紅”
?尋找賣點(diǎn)的途徑——差異化戰(zhàn)略
?產(chǎn)生賣點(diǎn)的基石——產(chǎn)品定位
?構(gòu)筑賣點(diǎn)的環(huán)境——公司氣質(zhì)
第五章學(xué)會把握賣點(diǎn)：目標(biāo)與計(jì)劃
5.1充滿自信：相信自己對賣點(diǎn)的判斷
?自信——你是賣點(diǎn)的決定者
?判斷——你是賣點(diǎn)的開拓者
?素質(zhì)——你是賣點(diǎn)的把握者
5.2把握賣點(diǎn),目標(biāo)計(jì)劃先行
?擁有目標(biāo),就擁有動力?制定計(jì)劃,就明確方向
?執(zhí)行計(jì)劃,就接近賣點(diǎn)
?分析反饋計(jì)劃,使目標(biāo)不偏離賣點(diǎn)
第六章機(jī)不可失,大膽實(shí)施賣點(diǎn)營銷戰(zhàn)略
6.1盈利期限：從賣點(diǎn)生命周期看賣點(diǎn)營銷
?賣點(diǎn)生命周期理論概述
?從生命周期理論看賣點(diǎn)整體營銷戰(zhàn)略
?賣點(diǎn)生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略
6.2賣點(diǎn)形式：哪種營銷戰(zhàn)略是公司最適合的?
?賣點(diǎn)開發(fā)策略?賣點(diǎn)營銷戰(zhàn)略
6.3多元化：合理的賣點(diǎn)營銷組合非常重要
?產(chǎn)品市場賣點(diǎn)營銷組合方法
?多元化：合理運(yùn)用賣點(diǎn)營銷組合
第七章賣點(diǎn)也要有形象：打造黃金賣點(diǎn)
7.1大視野大創(chuàng)意定位賣點(diǎn)
?核心競爭力,賣點(diǎn)定位的出發(fā)點(diǎn)
?老瓶要“會”裝新酒,老賣點(diǎn)要“會”變
?賣點(diǎn)的定位,不要做成花瓶
?賣點(diǎn)定位與賣點(diǎn)的延伸
7.2創(chuàng)立賣點(diǎn)品牌,實(shí)施賣點(diǎn)策略
?賣點(diǎn)經(jīng)營的核心?創(chuàng)建有個性的賣點(diǎn)
?創(chuàng)造強(qiáng)勢的賣點(diǎn)?弱勢的賣點(diǎn)的自立之道
?賣點(diǎn)營銷誠信至上?在賣點(diǎn)中注入文化理念
?深度溝通——把核心價(jià)值刻在消費(fèi)者的心靈深處
?賣點(diǎn)建設(shè)中不得不注意的
7.3真誠服務(wù)客戶,獲得社會認(rèn)同
?賣點(diǎn)定位的兩條通道
?賣點(diǎn)的消費(fèi)者的動機(jī)偵察
?換位思考,提高賣點(diǎn)接受程度
?社會的認(rèn)同,是賣點(diǎn)持續(xù)生命力的源泉
第八章把潛在的賣點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)的
8.1推出賣點(diǎn)的途徑
?建立營銷渠道,賣點(diǎn)的廣泛進(jìn)入
?建立控制營銷渠道
?管理營銷渠道,賣點(diǎn)的經(jīng)營理念
8.2針對賣點(diǎn),選擇合適的營銷理念
?整體營銷,給賣點(diǎn)創(chuàng)造整體的概念
?深度營銷,讓賣點(diǎn)更有競爭力
?網(wǎng)絡(luò)營銷,新時代賣點(diǎn)營銷方向
?事件營銷,因事制宜,推出賣點(diǎn)
?綠色營銷,打造全新賣點(diǎn)
?逆向營銷,弱勢賣點(diǎn)的制勝之道
8.3玩玩手段會更有利
?賣點(diǎn)另類營銷之一——領(lǐng)導(dǎo)掛帥
?賣點(diǎn)另類營銷之二——瞞天過海
?賣點(diǎn)另類營銷之三——反其道而行之
?賣點(diǎn)另類營銷之四——出其不意
?賣點(diǎn)另類營銷之五——一以不變應(yīng)萬變
?賣點(diǎn)另類營銷之六——“借雞生蛋”
?賣點(diǎn)另類營銷之七——巧用媒體
第九章使人耳熟能詳：媒體的重要作用
9.1廣告文化——宣傳賣點(diǎn)的靈魂
?擁有廣告文化的賣點(diǎn)廣告
?賣點(diǎn)需要有品位的廣告
?為你的賣點(diǎn)選擇合適的廣告戰(zhàn)略
?廣告定位,賣點(diǎn)廣告的生命
9.2賣點(diǎn)廣告創(chuàng)意
?給你的賣點(diǎn)一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?br />?好的廣告詞,讓賣點(diǎn)廣告耳熟能詳
?賣點(diǎn)廣告新奇創(chuàng)意——設(shè)置賣點(diǎn)懸念,釣起顧客的胃口
?賣點(diǎn)廣告新奇創(chuàng)意——宣傳不一定要花錢
?賣點(diǎn)廣告新奇創(chuàng)意——“曲線救國”
9.3賣點(diǎn)廣告的敗筆
?賣點(diǎn)廣告敗筆之一——忽視天然規(guī)矩
?賣點(diǎn)廣告敗筆之二——“表”“里”不一
?賣點(diǎn)廣告敗筆之三——過分依賴廣告
9.4賣點(diǎn)廣告的傳播
?賣點(diǎn)廣告的目標(biāo)評價(jià)
?賣點(diǎn)廣告?zhèn)鞑ッ襟w的選擇
?賣點(diǎn)廣告?zhèn)鞑サ耐度?br />?賣點(diǎn)廣告?zhèn)鞑サ臅r間與空間選擇