營銷培訓(xùn)游戲：針對銷售經(jīng)理的實(shí)踐手冊

定　價：￥25.00

作　者：	（英）格雷海姆·羅伯特-菲爾普斯（Graham Roberts-Phelps）著；包曉聞，張英杰，任明華譯
出版社：	中央編譯出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	營銷

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ISBN：	9787801097170	出版時間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開本：	22cm	頁數(shù)：	270	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《營銷培訓(xùn)游戲》薈萃了80余種各類的營銷技能培訓(xùn)游戲，這些游戲都是從若干企業(yè)和組織長年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中所總結(jié)出來的實(shí)用方法。曾有數(shù)十萬的銷售人員從這些游戲中獲益，并最終成為杰出的營銷專家?！稜I銷培訓(xùn)游戲》的游戲?qū)︿N售經(jīng)理和銷售人員來說主要有如下特色：可以激發(fā)銷售人員的信心，為其實(shí)際的運(yùn)用鋪平了道路；游戲方式機(jī)動靈活，能夠適用各種銷售人員及其風(fēng)格；著重強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過對同一學(xué)習(xí)點(diǎn)所進(jìn)行的多個練習(xí)鞏固受訓(xùn)者的技能；通過訓(xùn)練而不是空談的方式，鼓勵受訓(xùn)人員由當(dāng)前的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)步。

作者簡介

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圖書目錄

本書游戲介紹
　　1 使用指導(dǎo)
　　2 破冰者和促進(jìn)者
　　3 開題人
　　4 銷售模式和方法
　　5 測驗(yàn)與問卷調(diào)查
　　6 團(tuán)隊(duì)促進(jìn)者
　　7 問題的解決和規(guī)劃
　　8 角色扮演與情景訓(xùn)練
　　9 技能提高篇
　　10 游戲答案
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