說服的藝術(shù)

定　價：￥24.50

作　者：	（美）哈利·米爾斯（Harry Mills）著；黃志強譯；黃志強譯
出版社：	上海人民出版社
叢編項：	美國管理協(xié)會·斯米克管理叢書第八輯
標　簽：	經(jīng)濟知識普及讀物

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ISBN：	9787208046788	出版時間：	2003-08-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	361	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　編輯推薦：美國管理協(xié)會·斯米克管理叢書第八輯。任何人都能被說服，任何人都能成為經(jīng)驗老到的說客?！墩f服的藝術(shù)》一書撩開了掩住影響心理學的面紗，同時揭穿了世界上最能言善辯的政客、廣告商、推銷員以及高級幕僚所玩的把戲。與眾不同的是，《說服的藝術(shù)》即關注那些“潛藏的說客”貌似漫不經(jīng)心的應答，同時又兼顧他們精心設計、促使人們點頭所運用的技巧（如建立信任，游說的語言，聽眾心理分析）。書中對人類行為的引人入勝的案例分析，選取的諸如丘吉爾、林肯和羅斯福這些20世紀影響最大的說客的生動例子，以及它實用的由淺入深的指導，都將幫助你注入改變他人的驚人力量。

作者簡介

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圖書目錄

前言
鳴謝
第一部分說服是怎么回事
第一章精心說服,無形中感化
——成功說服的兩種路徑
第二章說服的效應
——影響的四種模式
第二部分精心說服
第三章狐貍.獵犬和驢
——三種不同類型的影響施加者
第四章說服始于信用
——如何先取得信任,再發(fā)揮專長
第五章第一印象,最佳印象
——形象管理的藝術(shù)
第六章讀懂對方
——如何利用性格類型來說服
第七章強勢說話
——如何增強說話的影響力
第八章攻心
——隱喻.類比和逸聞趣事的效果
第九章說理
——如何建構(gòu)和包裝你的信息
第十章強勢推銷
——如何利用圖.表和錄像說服
第十一章引而不發(fā)
——自我說服的微妙藝術(shù)
第十二章不同的群體,不同的信息
——如何影響不同的目標群體
第十三章謀略
——如何智勝你的對手
第三部分無形中感化
第十四章無形中說服
——自動感化七種說服的觸機
第十五章說服的觸機之一：對比
——基準尺度的效果
第十六章說服的觸機之二：回報
——公平交易的法則
第十七章說服的觸機之三：承諾與言行一致
——一只腳先進門
第十八章說服的觸機之四：權(quán)威
——地位的影響力
第十九章說服的觸機之五：稀缺
——物以稀為貴
第二十章說服的觸機之六：從眾
——人人皆如此
第二十一章說服的觸機之七：好感
——朋友不會使你失望
第四部分最佳說客風采
第二十二章大人物
——20世紀影響最大的說客