現(xiàn)代企業(yè)行業(yè)營(yíng)銷

第一章家電市場(chǎng)營(yíng)銷
“實(shí)驗(yàn)室只能產(chǎn)生偉大的設(shè)計(jì),但偉大的產(chǎn)品只產(chǎn)生在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中.”
——菲利普·科特勒
◆行業(yè)概述
一.我國(guó)家電業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展階段
二.我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)
三.我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的特征
四.家電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)分析
五.家電行業(yè)消費(fèi)行為特點(diǎn)及市場(chǎng)需求趨勢(shì)
六.家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走向和家電營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
◆理論聚焦與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
一.家電企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施
二.家電企業(yè)產(chǎn)品策略的選擇與實(shí)施
三.家電企業(yè)價(jià)格策略的選擇與實(shí)施
四.家電企業(yè)渠道策略的問(wèn)題與創(chuàng)新
五.家電企業(yè)促銷策略的選擇與實(shí)施
六.家電企業(yè)品牌策略的選擇與實(shí)施
◆原創(chuàng)案例及分析
海爾的營(yíng)銷方略
第二章藥品市場(chǎng)營(yíng)銷
“營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),目前商家在醫(yī)螢保健品市場(chǎng)上使用的營(yíng)銷手段可分為正.邪.奇三派,要想長(zhǎng)久立身,恐怕只有守正出奇,因?yàn)檫@是中國(guó)營(yíng)銷智慧之所在.”
——選自《企業(yè)不敗》
◆行業(yè)概述
一.我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)狀況
二.OTC的概念及市場(chǎng)狀況
三.OTC市場(chǎng)消費(fèi)行為分析
◆理論聚焦與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
一.OTC藥品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)施
二.OTC藥品包裝和品牌策略與實(shí)施
三.OTC藥品分銷渠道策略與實(shí)施
四.OTC藥品終端和廣告策略及實(shí)施
五.OTC藥品營(yíng)銷模式的選擇與創(chuàng)新
六.處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略
◆原創(chuàng)案例及分析
哈藥模式
第三章零售行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
生產(chǎn)者總是意愿生產(chǎn)盡可能少品種而大量的生產(chǎn),消費(fèi)者總是愿意消費(fèi)盡可能多的花樣而盤(pán)算著少量的消費(fèi).零售超級(jí)市場(chǎng)所搭起的平臺(tái)聚積各商家商品,恰恰滿足了消費(fèi)者購(gòu)物的愿望,解決了二者的矛盾.這就使零售行業(yè)永遠(yuǎn)成為傳統(tǒng)行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!零售行業(yè)營(yíng)銷也就構(gòu)成零售商相互競(jìng)爭(zhēng)謀求發(fā)展的最主要手段.
——選自《連銷零售業(yè)態(tài)及其在中國(guó)的發(fā)展》
◆行業(yè)概述
一.中國(guó)零售業(yè)態(tài)界定
二.我國(guó)連鎖零售業(yè)現(xiàn)狀
三.中國(guó)零售超市發(fā)展趨勢(shì)
◆理論聚焦與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
一.居民購(gòu)物形態(tài)分析
二.居民購(gòu)物時(shí)間分析
三.零售行業(yè)營(yíng)銷策略
四.零售業(yè)銷售促進(jìn)策略
五.電子商務(wù)社區(qū)服務(wù)中心發(fā)展模式
◆原創(chuàng)案例及分析
案例一：沃爾瑪?shù)闹袊?guó)本土化營(yíng)銷策略
案例二：鄭百文的衰落
第四章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
“賣(mài)房只有象賣(mài)電腦一樣當(dāng)做時(shí)尚產(chǎn)品來(lái)量身定作,才能規(guī)避傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)‘高負(fù)債.高存貨.高資產(chǎn).高風(fēng)險(xiǎn).高回報(bào)’的特點(diǎn).”
——萬(wàn)通公司董事長(zhǎng)馮侖
◆行業(yè)概述
一.房地產(chǎn)業(yè)
二.房地產(chǎn)市場(chǎng)
三.房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理
四.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
◆理論聚焦與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
一.房地產(chǎn)營(yíng)銷的涵義及理念
二.房地產(chǎn)營(yíng)銷的運(yùn)作
三.房地產(chǎn)廣告策劃
四.房地產(chǎn)營(yíng)銷中的物業(yè)代理
◆原創(chuàng)案例及分析
案例一：某企業(yè)開(kāi)發(fā)案例
案例二：XX山莊營(yíng)銷案例
第五章保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
“如果說(shuō)保險(xiǎn)的意義,是人們今天作明天的準(zhǔn)備的話,那么保險(xiǎn)營(yíng)銷的思路就是反其道而行之,也就是獲取全體人員明天的準(zhǔn)備和個(gè)別人員今天的支付之間的差額”
——選自《企業(yè)不敗》
◆行業(yè)概述
一.保險(xiǎn)商品的涵義及特征
二.保險(xiǎn)商品的種類
三.保險(xiǎn)市場(chǎng)的內(nèi)涵與功能
◆理論聚焦與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
一.保險(xiǎn)營(yíng)銷的涵義及特點(diǎn)
二.保險(xiǎn)商品營(yíng)銷及戰(zhàn)略的制定
三.保險(xiǎn)營(yíng)銷中的推銷方法
四.保險(xiǎn)營(yíng)銷的步驟
五.營(yíng)銷溝通的基本類型
六.保險(xiǎn)商品營(yíng)銷溝通的方法
◆原創(chuàng)案例及分析
“非典”保險(xiǎn)營(yíng)銷案例
附錄：零售超市營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
主要參考文獻(xiàn)
后記