影子談判：在弱勢中達(dá)成自己期望的談判結(jié)果

　　“科爾布和威廉斯為我們描繪了很多關(guān)于職業(yè)女性在談判中受到束縛的非常真實的場景，從而展現(xiàn)了談判過程中的關(guān)鍵層面。談判者不但要先認(rèn)識到這些層面，還要把這些層面變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢?！队白诱勁小返脑瓌?chuàng)性見解和非常實際的建議使它成了一本必讀書。”德博拉M.科爾布是西蒙斯管理研究生院的教授和該學(xué)院性別和組織中心的輔導(dǎo)主任。她還是哈佛法律學(xué)院談判研究項目的資深成員和前執(zhí)行主任。她擁有麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。影子談判是人們在談判前和談判中一直玩弄的一種復(fù)雜而又微妙的游戲，是沒有用語言表達(dá)的態(tài)度，是深藏不露的判斷和估價，是迫使談判結(jié)束的機謀，它不是決定談判的內(nèi)容，而是決定談判的方式。兩位作者都是談判領(lǐng)域的專家。她們在書中展示了一整套如何思考談判過程的新思路，傳授了一套改變自己弱勢地位的游戲計劃，提供了一份清晰和富有洞察力的指南，告訴讀者如何運用隱藏在各種談判形勢下的機謀。本系列是根據(jù)管理者每天都會碰到的問題以及目前國內(nèi)管理圖書出版的空白點，參考哈佛網(wǎng)上管理課程精選而成，旨在為繁忙的經(jīng)理人提供支持和幫助。

　　德博拉M.科爾布是西蒙斯管理研究生院的教授和該學(xué)院性別和組織中心的輔導(dǎo)主任。她還是哈佛法律學(xué)院談判研究項目的資深成員和前執(zhí)行主任。她擁有麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。