營銷通路管理技巧

第一講  分銷通路劃分
  第一課時  分銷通路基礎(chǔ)知識
    分銷通路的概念、定義和特點(diǎn)
    分銷通路的流程與功能
    公銷通路的結(jié)構(gòu)
    通路設(shè)計模型
 第二課時   分銷策略的實(shí)施
   影響分銷通路戰(zhàn)略的因素
   如何選擇不同的分銷戰(zhàn)略
   分銷戰(zhàn)略管理的組織形式
第二講   分銷商選擇
  第一課時   分銷商基礎(chǔ)知識
   分銷通路系統(tǒng)的中轉(zhuǎn)站：批發(fā)商
   直面消費(fèi)者的中間商：零售商
   與國際市場有關(guān)的中間商
 第二課時  如何選擇合適的分銷商
   選擇合適的分銷商應(yīng)考慮的因素
   選擇分銷商的原則
   選擇分銷商的方法
   如何評價分銷假商
 第三講   代理商管理
   第一課時  代理商的作用與分類
   第二課時  代理商與代理方式選擇
   第三課時  代理合同的管理
第四講   經(jīng)銷商管理
  第一課時  經(jīng)銷商的概念
  第二課時  怎樣選擇經(jīng)銷商
  第三課時  怎樣進(jìn)行經(jīng)銷商支持
第五講   特許經(jīng)營客理
  第一課時   特許經(jīng)營基礎(chǔ)知識
  第二課時  特許經(jīng)營的管理
第六講    通路控制與改進(jìn)
  第一課時    能路成本分析與審計
  第二課時    績效評估與改進(jìn)