決戰(zhàn)談判桌：談判、策略與游戲理論

定　價：￥15.80

作　者：	葉柏廷著
出版社：	內(nèi)蒙古文化出版社
叢編項：	實戰(zhàn)智慧叢書
標　簽：	談判

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ISBN：	9787805065649	出版時間：	1997-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	203頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　一講到談判，你想到的是兩岸事務(wù)協(xié)商、中美經(jīng)貿(mào)談判，還是中東的和平穩(wěn)定。難道只有政治圈也商場上才用的到談判？你可能沒有想到，談判發(fā)生在我們周圍、俯拾皆是。不論是員工要求加薪、父母教養(yǎng)子女、民眾爭取權(quán)益，懂一點談判技巧可使事情順利進行，圓滿解決。

作者簡介

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圖書目錄

序/一場成功的談判
導(dǎo)論--沖突的贏家
第一部談判
第一章零和與整合的談判
第二章大膽開口、要的更多
第三章耐心和定力
第四章時間
第五章權(quán)力
第六章資訊和情報
第七章僵局
第八章厚黑談判法
第九章退路-最佳替代方案
第十章立場與利益的談判
第十一章美好的結(jié)局
第二部策略性談判與游戲理論
第十二章威協(xié)
第十三章策略性行動及威協(xié)的可信性
第十四章兩難困境
第十五章資廖的策略性運用
第十六章自私和合作