雞蛋后面的故事

　　如果給你一個(gè)美麗的鵝卵石和一只雞蛋，你選擇哪一個(gè)？很顯然，鵝卵石很漂亮，價(jià)值也比雞蛋高，但它只是一個(gè)孤立的個(gè)體，是一個(gè)偶然的機(jī)會。雞蛋就不一樣，它可以孵出小雞，雞又可以生蛋，蛋還可以再孵雞……你可以看見它又延展性，有發(fā)展的可能和空間，也就是說它的后面有“故事”。戰(zhàn)略可以把成功變成一種必然。本書講述了這樣一個(gè)故事：企業(yè)家雷明靠經(jīng)營一種優(yōu)勢產(chǎn)品發(fā)了家，但過了幾年，由于市場競爭，企業(yè)發(fā)展停滯。是在原有行業(yè)繼續(xù)做下去，還是投資別的行業(yè)，雷明百思不得其解。在一位神秘老者的幫助下，雷明終于明白了自己企業(yè)未來的投資方向。在阿拉伯世界流傳著這樣一個(gè)故事：一個(gè)乞丐手里抱著一塊石頭，敲開了一家人的門，語求女主人借給他鍋用，因?yàn)樗胫蟆笆^湯”喝，女人主無法拒絕這樣簡單的要求。于是，乞丐用女主人的鍋開始煮自己的“石頭湯”。當(dāng)鍋里的水燒開以后，乞丐又請求女主人能不能再給他一點(diǎn)點(diǎn)鹽，這請求同樣是那么簡單，使女主人無法拒絕……投資戰(zhàn)略的實(shí)用，就是用你的創(chuàng)意、你獨(dú)特的商業(yè)模式，去組合社會資源，實(shí)現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)。人們往往把戰(zhàn)略想得很高深，實(shí)際上戰(zhàn)略就是對企業(yè)未來的發(fā)展做出的一種安排。很簡單，但是很重要。雖然只是一種安排，可是有沒有這種安排可大不一樣。沒有這種安排，企業(yè)就是隨機(jī)經(jīng)營，只有到處去尋找機(jī)會，也就是說只能把企業(yè)的未來建立在一種偶然性上。相反，如果有這種安排，企業(yè)就可以在一個(gè)自己選擇的領(lǐng)域內(nèi)，或者是發(fā)展方向上，進(jìn)行準(zhǔn)備、組織規(guī)劃。這樣就比較容易在這個(gè)領(lǐng)域和方向上，形成核心優(yōu)勢，當(dāng)然也就擁有了生存、發(fā)展和持續(xù)成功的能力。如果給你一個(gè)美麗的鵝卵石和一只雞蛋，你選擇哪一個(gè)？很顯然，鵝卵石很漂亮，價(jià)值也比雞蛋高，但它只是一個(gè)孤立的個(gè)體，是一個(gè)偶然的機(jī)會。雞蛋就不一樣，它可以孵出小雞，雞又可以生蛋，蛋還可以再孵雞……你可以看見它有延展性，有發(fā)展的可能和空間，也就是說它的后面有“故事”。作者簡介李虹，1964年，曾做過新聞?dòng)浾?。主要研究領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化，因?yàn)樯朴趶乃季S方式以及方法論的層次，研究和解決企業(yè)問題，被許多企業(yè)稱為“企業(yè)教父”?，F(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究所秘書長。主要著作：《文明照耀中國》1996年、《磨房》曾獲1989年全國中篇小說二等獎(jiǎng)、《13世紀(jì)，中日歷史的不同出口》被評為2001年度北京大學(xué)社科類優(yōu)秀研究成果。目錄1機(jī)會自己送上門來了雷明沒有想到他的運(yùn)氣會來得那么突然，似乎是在轉(zhuǎn)眼之間就把他送上了事業(yè)的巔峰?？墒撬鼪]有想到，運(yùn)氣去得也那么迅速，仿佛做夢一樣又讓他從云端跌落到了地面上。2太神奇了，簡直就是奇跡！一個(gè)人要是運(yùn)氣來了，門板都擋不住，可要是運(yùn)氣不好呢，喝口涼水都塞牙。3為什么有人成功了，而有人卻失敗了？一個(gè)企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)和把握商業(yè)機(jī)會，只是成功的基礎(chǔ)，那么除此之外還需要什么呢？4知道恐龍嗎？有的企業(yè)成功了，是因?yàn)樗麄冞m應(yīng)了市場條件的變化，并且順應(yīng)這種變化及時(shí)調(diào)整了自己。相反地，那些不能調(diào)整自己適應(yīng)變化的企業(yè)，就失敗了，或者是陷入了經(jīng)營困境。5企業(yè)用什么方法成功？一個(gè)企業(yè)偶然的成功并不能說明什么問題。把握住一個(gè)機(jī)會，或者是一個(gè)產(chǎn)品就可能成功，應(yīng)該說一個(gè)機(jī)緣就能促成一個(gè)企業(yè)的成功。但是這樣的成功帶有很的的偶然性，一旦機(jī)緣逝去，企業(yè)的“好運(yùn)”就到頭了。6如何使你的企業(yè)獲得持續(xù)的成功？于是他在這些字的下方首先畫了一只眼睛——眼睛可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會和獲得資源；然后在旁邊他又畫了一只恐龍——表示企業(yè)必須要隨著市場環(huán)境的變化不斷地改變自己；最后他又畫上了一只雞蛋——企業(yè)要追求持續(xù)成功，就必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營。7戰(zhàn)略可以把成功變成一種必然這個(gè)世界上的商業(yè)機(jī)會不是太少，而是太多了，但是這些機(jī)會不一定都適合你，所以要從自己入手，首先看看你自己能夠干什么，能夠干好什么？8你對什么事情充滿了熱情？人們總以為是理性的力量強(qiáng)大，實(shí)際上因?yàn)榍楦械某康男院统F(xiàn)實(shí)性，它才更有力量，所以在很多時(shí)候情感都可以戰(zhàn)用理智。9熱情是企業(yè)成功的必要條件，但不是充分條件考慮企業(yè)的投資戰(zhàn)略，光有熱情是不夠的，你還需要考慮你自己有什么優(yōu)勢？優(yōu)勢都是相對的，是與別的企業(yè)比較的結(jié)果。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，然后進(jìn)行培育和強(qiáng)化，你就可以在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上規(guī)劃自己企業(yè)的未來?。?！10你的企業(yè)優(yōu)勢是什么？記住，優(yōu)勢產(chǎn)生在比較中。11有優(yōu)勢就一定能成功嗎？所有的優(yōu)勢都是相對的，是一種“比較優(yōu)勢”，而且是在不斷地發(fā)展變化中。如果市場上有更新的技術(shù)和更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，那么你的產(chǎn)品將沒有優(yōu)勢可言。12我的市場機(jī)會在哪里？很顯然，鵝卵石很漂亮，而且價(jià)值也比雞蛋高，但它只是一個(gè)孤立的個(gè)體，是一偶然的機(jī)會。雞蛋就不一樣，它可以孵出小雞，雞又可生蛋，蛋還可以再孵小雞……你可以看見它有延展性，有發(fā)展的可能和空間，也就是說它的后面有“故事”。13這是自己的市場機(jī)會嗎？他首先從顧客和市場的角度考慮，發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一種現(xiàn)實(shí)的需求。然后他又從自己的熱情和優(yōu)勢出發(fā)，跟這個(gè)需求進(jìn)行對接，他發(fā)現(xiàn)完全可以對接上。14你有什么獨(dú)特的商業(yè)模式？我的商業(yè)模式應(yīng)該是一種獨(dú)特的經(jīng)營方法，它既能夠發(fā)揮我的熱情和優(yōu)勢，又能夠整合社會資源，同時(shí)又能夠滿足市場的需要，實(shí)現(xiàn)我的戰(zhàn)略目的。15這算是一種好的商業(yè)模式嗎？商業(yè)模式?jīng)]有好與不好，只有適合不適合。16你具備成功的品質(zhì)了嗎？如果說獨(dú)特的商業(yè)模式是解決“怎么干的問題”，那么成功的品質(zhì)就是要解決“能不能干好”和“怎么干好”的問題17態(tài)度，境界，格局我們追求事業(yè)成功，追求人生的成功，這都是為了什么呢？很多人沒有想清楚這個(gè)問題，要是想清楚了，也就到了“佛”的境界。18信、心、力一個(gè)好的戰(zhàn)略只是成功的開始，好的執(zhí)行卻是企業(yè)持續(xù)成功的關(guān)鍵。試試看你也可以把自己的成功變成必然

　　李虹，1964年，曾做過新聞?dòng)浾?。主要研究領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化，因?yàn)樯朴趶乃季S方式以及方法論的層次，研究和解決企業(yè)問題，被許多企業(yè)稱為“企業(yè)教父”。現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究所秘書長。主要著作：《文明照耀中國》1996年、《磨房》曾獲1989年全國中篇小說二等獎(jiǎng)、《13世紀(jì)，中日歷史的不同出口》被評為2001年度北京大學(xué)社科類優(yōu)秀研究成果。