商務談判原理與技巧

定　價：￥28.00

作　者：	周忠興主編
出版社：	東南大學出版社
叢編項：	高等職業(yè)教育經(jīng)濟管理類專業(yè)教材
標　簽：	談判

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ISBN：	9787810509039	出版時間：	2003-01-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁數(shù)：	274	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是在對商務談判進行深入理論研究和大量經(jīng)驗總結的基礎上編著而成，既有對談判原理和規(guī)律的透徹描寫，又有對談判實務和技巧的詳實介紹，同時加入了豐富而生動的案例分析和技能訓練；尤其是在談判的理念、原則及談判的策略及戰(zhàn)術等方面有了較大的創(chuàng)新和提高，使之更切合現(xiàn)代商務實踐的要求。本書不僅在原理性、系統(tǒng)性方面有所增強，而且在實用性、趣味性等方面也有較大改善，相信對提高閱讀者的談判水平和技能將大有助益。本書既可作為高等職業(yè)院校及本科院校管理、營銷、文秘、貿(mào)易等專業(yè)的教材，亦可作為企事業(yè)單位的商務人士的培訓和自學用書。

作者簡介

　　楊勝剛，武漢大學經(jīng)濟學博士，廈門大學金融學博士后，臺灣大學經(jīng)濟學訪問學者?，F(xiàn)為中國金融學會理事，湖南省金融學會常務理事，湖南省青年社會科學工作者聯(lián)合會執(zhí)行常委，湖南大學金融學院院長、教授、博士生導師。主持過國家社科基金、教育部“九五”人文社科規(guī)劃項目，中國博士后科學基金、中國人民銀行重點課題等科研課題十余項；出版《臺灣金融制度變遷與發(fā)展研究》等學術著作6部；在《世界經(jīng)濟》《金融研究》《經(jīng)濟學動態(tài)》《國際金融研究》等刊物發(fā)表論文80余篇。獲得“全國優(yōu)秀教師”“全國霍英東青年教師獎”“教育部第四屆青年教師獎”“湖北省社會科學優(yōu)秀成果一等獎”湖南省“五個一工程”優(yōu)秀論文獎教學科研獎勵十余項，主要從事國際金融與比較金融研究。

圖書目錄

第一篇談判基礎篇
1 談判學導論
1.1 談判的產(chǎn)生與意義
1.2 談判的內(nèi)涵與特征
1.3 談判的構成與分類
1.4 談判的主要理論體系
1.5 成功談判的含義與理念
1.6 談判學的研究對象與方法
練習題1
2 商務談判概述
2.1 商務談判的概念與特點
2.2 商務談判的作用與原則
2.3 商務談判的倫理道德
2.4 商務談判的基本內(nèi)容
2.5 商務談判的基本程序
練習題2
3 談判者
3.1 談判者的素質與能力
3.2 談判者的心理分析
3.3 談判者的角色分析
3.4 談判者的類型分析
練習題3
4 商務談判思維與語言
4.1 商務談判思維
4.2 商務談判語言
4.3 商務談判行為語言
4.4 談判中的個體空間
4.5 商務談判信息
練習題4
第二篇談判實務篇
5 商務談判準備
5.1 商務談判準備概述
5.2 商務談判背景調(diào)查分析
5.3 談判方案與計劃制定
5.4 談判人員的組織與管理
5.5 談判前的談判
5.6 商務談判的其他準備
練習題6
6 商務談判開局與摸底
6.1 商務談判開局概述
6.2 開局氣氛的營造
6.3 談判意圖的表達
6.4 商務談判摸底
練習題6
……
第三篇談判藝術篇
參考文獻