商務(wù)談判原理與技巧

定　價：￥28.00

作　者：	周忠興主編
出版社：	東南大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	高等職業(yè)教育經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787810509039	出版時間：	2003-01-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁數(shù)：	274	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是在對商務(wù)談判進(jìn)行深入理論研究和大量經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上編著而成，既有對談判原理和規(guī)律的透徹描寫，又有對談判實(shí)務(wù)和技巧的詳實(shí)介紹，同時加入了豐富而生動的案例分析和技能訓(xùn)練；尤其是在談判的理念、原則及談判的策略及戰(zhàn)術(shù)等方面有了較大的創(chuàng)新和提高，使之更切合現(xiàn)代商務(wù)實(shí)踐的要求。本書不僅在原理性、系統(tǒng)性方面有所增強(qiáng)，而且在實(shí)用性、趣味性等方面也有較大改善，相信對提高閱讀者的談判水平和技能將大有助益。本書既可作為高等職業(yè)院校及本科院校管理、營銷、文秘、貿(mào)易等專業(yè)的教材，亦可作為企事業(yè)單位的商務(wù)人士的培訓(xùn)和自學(xué)用書。

作者簡介

　　楊勝剛，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，廈門大學(xué)金融學(xué)博士后，臺灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)訪問學(xué)者?，F(xiàn)為中國金融學(xué)會理事，湖南省金融學(xué)會常務(wù)理事，湖南省青年社會科學(xué)工作者聯(lián)合會執(zhí)行常委，湖南大學(xué)金融學(xué)院院長、教授、博士生導(dǎo)師。主持過國家社科基金、教育部“九五”人文社科規(guī)劃項(xiàng)目，中國博士后科學(xué)基金、中國人民銀行重點(diǎn)課題等科研課題十余項(xiàng)；出版《臺灣金融制度變遷與發(fā)展研究》等學(xué)術(shù)著作6部；在《世界經(jīng)濟(jì)》《金融研究》《經(jīng)濟(jì)學(xué)動態(tài)》《國際金融研究》等刊物發(fā)表論文80余篇。獲得“全國優(yōu)秀教師”“全國霍英東青年教師獎”“教育部第四屆青年教師獎”“湖北省社會科學(xué)優(yōu)秀成果一等獎”湖南省“五個一工程”優(yōu)秀論文獎教學(xué)科研獎勵十余項(xiàng)，主要從事國際金融與比較金融研究。

圖書目錄

第一篇談判基礎(chǔ)篇
1 談判學(xué)導(dǎo)論
1.1 談判的產(chǎn)生與意義
1.2 談判的內(nèi)涵與特征
1.3 談判的構(gòu)成與分類
1.4 談判的主要理論體系
1.5 成功談判的含義與理念
1.6 談判學(xué)的研究對象與方法
練習(xí)題1
2 商務(wù)談判概述
2.1 商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
2.2 商務(wù)談判的作用與原則
2.3 商務(wù)談判的倫理道德
2.4 商務(wù)談判的基本內(nèi)容
2.5 商務(wù)談判的基本程序
練習(xí)題2
3 談判者
3.1 談判者的素質(zhì)與能力
3.2 談判者的心理分析
3.3 談判者的角色分析
3.4 談判者的類型分析
練習(xí)題3
4 商務(wù)談判思維與語言
4.1 商務(wù)談判思維
4.2 商務(wù)談判語言
4.3 商務(wù)談判行為語言
4.4 談判中的個體空間
4.5 商務(wù)談判信息
練習(xí)題4
第二篇談判實(shí)務(wù)篇
5 商務(wù)談判準(zhǔn)備
5.1 商務(wù)談判準(zhǔn)備概述
5.2 商務(wù)談判背景調(diào)查分析
5.3 談判方案與計(jì)劃制定
5.4 談判人員的組織與管理
5.5 談判前的談判
5.6 商務(wù)談判的其他準(zhǔn)備
練習(xí)題6
6 商務(wù)談判開局與摸底
6.1 商務(wù)談判開局概述
6.2 開局氣氛的營造
6.3 談判意圖的表達(dá)
6.4 商務(wù)談判摸底
練習(xí)題6
……
第三篇談判藝術(shù)篇
參考文獻(xiàn)