娃哈哈方法：宗慶后如是說被可口可樂稱為“在中國惟一的對手”的企業(yè) 入選哈佛案例的中國本土企業(yè)

定　價：￥34.80

作　者：	高超著
出版社：	中國工人出版社
叢編項：
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787500834052	出版時間：	2004-11-01	包裝：	平裝
開本：	25cm	頁數：	309	字數：

內容簡介

　　娃哈哈——被可口可樂稱為“在中國惟一的對手”的企業(yè)。自從上世紀8年代可口可樂正式進入中國以來，中國飲料行業(yè)已經發(fā)生了深刻的變化。從最初的“水淹七軍”，中國本土飲料企業(yè)集體沉淪，到中國本土企業(yè)改變身份，開始為可口可樂等跨國公司打工，到今天中國本土飲料企業(yè)發(fā)展壯大、竟與跨國公司一試高下，娃哈哈扮演了重要的角色。本書不是一本純學術上的理論分析之作，而是一部試圖從多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、觀點集大成之作?？煽诳蓸非翱偛枚胚_夫曾說過：將來可口可樂在中國惟一的對手可能是來自娃哈哈的挑戰(zhàn)。宗慶后運籌娃哈哈的方法被人們稱為“宗式兵法”，而娃哈哈的企業(yè)運作模式又被人們稱為“娃哈哈模式”?！巴薰Ｊ健痹谝粋€神話破滅的時代創(chuàng)造了一個企業(yè)崛起的新神話，其核心的價值理念和企業(yè)方法，是了解中國市場現狀的一把鑰匙。

作者簡介

　　高超，管理學博士。多年來專注于企業(yè)家行為研究，“二十九紀中國本土企業(yè)管理實踐”總策劃人，多次參與國家級科研項目，《中國經營報》、《二十一世紀經濟報導》專業(yè)撰稿人。并先后為國內多家著名企業(yè)做管理咨詢工作，具有深厚的理論功底及豐富的專業(yè)經驗。

圖書目錄

第一章舍我其誰——論宗慶后的企業(yè)家精神
草根浙商
我是企業(yè)家
娃哈哈紅旗
企業(yè)禪
做事先做人
企業(yè)家行為決定企業(yè)能走多遠
第二章得通路者得天下——論娃哈哈營銷網絡
做市場就是編網
聯(lián)銷天下
蜘蛛戰(zhàn)役
營銷協(xié)調
把簡單的東西變成習慣
通路為王
終端是營銷實現的關鍵
通路升級
第三章與高手下棋——論娃哈哈的競爭對手觀
營銷消耗戰(zhàn)
博弈之道
與高手下棋
第四章宗氏兵法(之一)——論娃哈哈營銷攻略
先秘肉后啃骨頭
有效的空中轟炸
廣告明星策略
立體作戰(zhàn)
彈鋼琴
長蛇陣
第五章宗氏兵法(之二)——論娃哈哈品牌實用主義
零距離
感覺有了，一切都好辦
品牌營銷策略之一：跟進策略
品牌營銷策略之二：搶先法則
品牌營銷策略之三：“上臺階”與“抄后路”
中國還沒進入真正的品牌時代
第六章大道至簡——論娃哈哈競爭戰(zhàn)略
小步快跑
布局：先取勢，后取利
合資不合牌
與狼共舞
以變制變
避開同質化
速度為王
曲線進攻
國際化
童裝之辯
多元化一定要搞
第七章把最檀長的做到最好
第八章有為與無為
第九章明月之后
后記
【媒體評論】 1999年、2002年，兩度評選娃哈哈集團下屬子公司為“中國最受贊賞的外商投資企業(yè)?！? ——美國《財富》周刊 “(我們)其它均可與娃哈哈比，但進入市場的速度無法與娃哈哈比?！? ——可口可樂中國總裁 “我們尤其敬佩娃哈哈自主開發(fā)非常可樂挑戰(zhàn)國際巨頭的非凡勇氣!” ——阿拉伯人民力量代表大會代表團哈姆迪團長 “娃哈哈是我們在中國的大合作伙伴，在未來的發(fā)展中，利樂公司將較大程度上滿足娃哈哈的需求，與娃哈哈共同發(fā)展。” ——瑞典利樂公司全球副總裁Bo Wirsen先生評選娃哈哈為“2001年中國最受尊敬的企業(yè)” ——沃爾瑪副總裁麥肯羅先生 “娃哈哈是中國最著名的企業(yè)，希望雙方有更廣泛的合作空間?！? ——北京大學企業(yè)管理案例研究中心 “娃哈哈名聲在外，我也經常喝。” ——Sohu網CEO張朝陽先生 “與娃哈哈一直來的良好合作，使我對未來雙方的合作更有信心?！? ——達能總裁里布德先生 “中國飲用水行業(yè)的領頭羊?！? ——《鳳凰》衛(wèi)視 “娃哈哈品牌馳聘全國?！? ——新華社