零售業(yè)促銷方法與案例

定　價：￥33.00

作　者：	林正修，曾新穆，邱文政編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	派力營銷思想庫新營銷系列
標(biāo)　簽：	分銷

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ISBN：	9787801971302	出版時間：	2004-10-01	包裝：	精裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	200	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　目前，零售業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加嚴(yán)峻，為了業(yè)績的成長或保有市場占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是必需的，也是最重要的手段之一，尤其零售業(yè)更須掌握一年四季，配合季節(jié)時令，做出不同的主題并辦不同的活動，如折扣活動、互動式活動、商品組合活動等，只有這樣，才能在市場競爭中，時時處處掌握先機(jī)，處于不敗之地。為什么做促銷活動，人流如潮，但是收益卻依然偏低？為什么特價商品供不應(yīng)求，其他商品的銷售卻沒有提高？為什么“做促銷不行，但不做促銷卻萬萬不行”？其中一個重要的因素就是商家缺乏對促銷活動本身的深刻認(rèn)識和恰到好處的應(yīng)用，不少商家只有促銷計劃卻不知如何管理和實施計劃，只知道抓促銷形式卻忽略創(chuàng)意和投入的熱情。本書以一年中各個不同的時令為基本線索，詳細(xì)介紹了現(xiàn)代零售業(yè)促銷的種種方法，并配有大量實際應(yīng)用案例的文案和圖片，是一本不可多旬的零售促銷實用參考書。需要特別說明的是，本書案例均取自中國臺灣地區(qū)，詳細(xì)地講述了臺灣各類形態(tài)零售商家的促銷手段及促銷管理方法。

作者簡介

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圖書目錄

第一章消費者行為分析
  一、影響消費者行為的因素
  二、購買決策行為類型
  三、購買決策過程的階段
  四、消費者購買及銷售心理
  五、消費購買心理的階段（應(yīng)對流程）
  六、顧客類型與其應(yīng)對方式
  七、顧客購買形態(tài)及應(yīng)對方式
第二章廣告與促銷實務(wù)
  一、促銷的主旨與目的
  二、促銷時機(jī)的掌握
  三、促銷計劃的擬定
  四、促銷活動的安排法則
  五、十種促銷方式
  六、宣傳媒體分析及應(yīng)用
  七、一至十二月份主題商品活動
  八、商品促銷范例
  九、百貨年度促銷計劃
  十、百貨公司SP計劃表
  十一、一至十二月促銷計劃表范例
  十二、促銷結(jié)束分析
第三章促銷管理
  一、鎖定目標(biāo)
  二、擬定促銷計劃
  三、計劃執(zhí)行與檢討
第四章 POP應(yīng)用法則
  一、認(rèn)識POP
  二、POP的使用方法
  三、POP的檢查表
  四、標(biāo)價簽的使用及注意事項
第五章展示陳列與道具應(yīng)用
  一、展示陳列形式的基本形態(tài)
  二、陳列的目的
  三、陳列的基本原則
  四、商品陳列的表現(xiàn)技巧
第六章數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的應(yīng)用
  一、信息系統(tǒng)概述
  二、管理信息系統(tǒng)
  三、信息系統(tǒng)與企業(yè)決策
  四、客戶關(guān)系管理及數(shù)據(jù)挖掘
  五、零售業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)
第七章個性化營銷系統(tǒng)
  一、個性化營銷
  二、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的運(yùn)用
  三、整合式個性化營銷解決方案
  四、個性化咨詢系統(tǒng)
  附錄A 網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告應(yīng)用
  附錄B 網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)促銷