業(yè)務(wù)主管手冊(cè)：業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量與策略

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	王玲莉編著
出版社：	中國(guó)民航出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787801105875	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	19cm	頁(yè)數(shù)：	345	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是一本業(yè)務(wù)主管實(shí)用工作手冊(cè)。向業(yè)務(wù)主管人士傳授招募培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員。主持日常業(yè)務(wù)工作，提高業(yè)務(wù)績(jī)效，督導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的方法；并告訴業(yè)內(nèi)人士怎樣的人才稱得上是一流的業(yè)務(wù)主管。如何打造營(yíng)銷市場(chǎng)的“夢(mèng)之隊(duì)”。這本書(shū)還將指導(dǎo)您作為業(yè)務(wù)主管如何分析市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，固鞏銷售業(yè)績(jī)，以及如何利用廣告媒體獲得成功的技巧與策略，是銷售一線主管必備參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《業(yè)務(wù)主管手冊(cè)：業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量與策略》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一部分頂尖的業(yè)務(wù)主管
  第一節(jié) 贏得愛(ài)戴及忠心
  第二節(jié) 三項(xiàng)基本工作
  第三節(jié) 批評(píng)的技巧
  第四節(jié) 杜絕通病
第二部分招兵買馬
  第一節(jié) 招兵
  第二節(jié) 選才
  第三節(jié) 訓(xùn)練
  第四節(jié) 帶兵要激勵(lì)士氣
第三部分業(yè)務(wù)與指導(dǎo)
  第一節(jié) 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
  第二節(jié) 異地業(yè)務(wù)
  第三節(jié) 業(yè)務(wù)會(huì)議
第四部分全面業(yè)務(wù)能力
  第一節(jié) 用宣傳招徠客戶
  第二節(jié) 直接郵寄更好
  第三節(jié) 得到客戶的承諾
  第四節(jié) 安排約會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)系
  第五節(jié) 做廣告和節(jié)省廣告費(fèi)
第五部分無(wú)讓鋪業(yè)務(wù)
  第一節(jié) “美國(guó)制”的新通路
  第二節(jié) 展示樂(lè)售與通信業(yè)務(wù)
  第三節(jié) 訪問(wèn)銷售
  第四節(jié) 聚會(huì)示范業(yè)務(wù)
  第五節(jié) 電話行銷業(yè)務(wù)
  第六節(jié) 自動(dòng)化銷售業(yè)務(wù)
  第七節(jié) 復(fù)合式銷售
第六部分團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)制
  高招一日冠王
  高招二周冠軍
  高招三日日結(jié)帳
  高招四榮譽(yù)值星
  高招五五度五關(guān)
  高招六朝露夜襲
  高招七團(tuán)隊(duì)績(jī)效
  高招八其他活動(dòng)
第七部分面對(duì)面“讀人”常識(shí)
  第一節(jié) 如何知道對(duì)方緊張、怯場(chǎng)
  第二節(jié) 如何知道對(duì)方制造和睦關(guān)系
  第三節(jié) 如何看出對(duì)方的真心
  第四節(jié) 看出對(duì)方刻意給你強(qiáng)烈印象
  第五節(jié) 看穿對(duì)方刻意要你說(shuō)“YES”
第八部分油察市場(chǎng)商機(jī)
第九部分爭(zhēng)取更多占有率
第十部分鞏固市場(chǎng)的策略
第十一部分用廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)造需要
第十二部分助你簽約的技巧