不再懼怕“冷扣”：陌生電話拜訪技巧

定　價：￥18.00

作　者：	（美）肖恩·格林（Shawn Greene）著；宋華頡，宋華勛譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	國內(nèi)貿(mào)易貿(mào)易經(jīng)濟經(jīng)濟自我完善

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ISBN：	9787121002557	出版時間：	2004-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	161	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是一本實用性極強的電話營銷指導圖書，講述了電話營銷人員如何掌握陌生電話拜訪技巧。作者將自己對電話營銷的親身經(jīng)歷進行了歸納與總結(jié)，生動、形象地將每一個電話營銷技巧展示給讀者。更具特色的是，作者目前還開辦了一家專門針對陌生電話拜訪的咨詢公司，為的就是對每一個不知方向與摸不著門路的營銷人員給予個性化的支持與指導，本書的內(nèi)容也因此而經(jīng)歷了無數(shù)實踐的檢驗。閱讀此書的人可以不用花大把的錢就可以免費地、輕松地掌握數(shù)種陌生電話拜訪的技巧，并由此邁向成功之路。讀者對象：電話營銷人員以及從事營銷工作的人員。

作者簡介

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圖書目錄

1 “冷扣”效應
2 偉大的期待
3 這里由誰負責
4 草稿—— 內(nèi)部元素的挖掘
5 爭取到這個客戶到底有多大可能
6 創(chuàng)作屬于自己的草稿
7 “把門人”—— 你的新?lián)从?
8 嘿，看那兒
9 你會喜愛電話留言的
10 開拓成功
11 前進，前進，前進
12 電話銷售的秘訣
13 向明智的客戶銷售
14 你還應該注意的內(nèi)容