商務談判是一種專業(yè)技能，也是一門藝術。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立和完善，全球化進程的加快，市場競爭的加劇，企業(yè)對商務談判人才的需求大量增加。為了培養(yǎng)高素質的談判人才，我們編寫了《商務談判技術》一書。在編寫過程中，我們遵循學生的培養(yǎng)規(guī)律與要求，適應培養(yǎng)學生實際操作能力的需要，注重理論聯(lián)系實際，在對談判原理與基本知識進行闡述時，不僅僅在于闡述基本概念，更偏重于引導學生掌握方法和技巧，使學生學習后，能夠在實踐中操作運用；同時，為方便學生的學習以及相關技能的練習，本書各章的開頭都提出了學習目標，后附復習思考題和案例分析。學生可通過課后練習，自我發(fā)現(xiàn)學習中存在的問題，以便開展有針對性的學習活動，盡快掌握本書中的有關內容。
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