小企業(yè)營(yíng)銷勝訣

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	（英）戴夫·帕滕（Dave Patten）著；錦哉，凌然譯
出版社：	上海遠(yuǎn)東出版社
叢編項(xiàng)：	《星期日泰晤士報(bào)》經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)叢書
標(biāo)　簽：	小型企業(yè)

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ISBN：	9787806616130	出版時(shí)間：	2002-10-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	290	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　市面上有關(guān)小企業(yè)的書不少，真正洞察小企業(yè)情況各異的書不多。本書作者在企業(yè)界摸爬滾打25年，他在書中首先確立了營(yíng)銷的三個(gè)基本原則：一、學(xué)會(huì)與眾不同；二、尋找市場(chǎng)空隙；三、考慮顧客利益。由此提出了許多重要而新穎的營(yíng)銷理念，如“提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度是營(yíng)銷關(guān)鍵。”他還詳盡介紹了如開拓主力顧客等多種營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)戰(zhàn)技巧，并輔以大量富有創(chuàng)意的案例，因此受到歐美企業(yè)界的普遍歡迎。本書前言特色及評(píng)論文章節(jié)選

作者簡(jiǎn)介

暫缺《小企業(yè)營(yíng)銷勝訣》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

序言
第一章什么是營(yíng)銷？
產(chǎn)品工服務(wù)
誰是顧客
說服顧客購(gòu)買
價(jià)格是王
特性和利益
市場(chǎng)細(xì)分
消費(fèi)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)份額
生產(chǎn)者市場(chǎng)上的增長(zhǎng)份額
讓你的產(chǎn)品與眾不同
避免產(chǎn)品單一
市場(chǎng)定位
尋找差距
分銷鏈
利潤(rùn)率和提價(jià)
品牌身份
尋找主力顧客
為利潤(rùn)定價(jià)
定價(jià)策略
營(yíng)銷服務(wù)的特殊問題
產(chǎn)品生命周期
營(yíng)銷矩陣
位置
營(yíng)銷計(jì)劃
總結(jié)
第二章市場(chǎng)調(diào)研
參考圖書館
營(yíng)銷信息
保處處去找專業(yè)圖書館
商業(yè)出版物
交易會(huì)和展覽會(huì)
商標(biāo)、專利和已經(jīng)注冊(cè)的設(shè)計(jì)
評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)
測(cè)試產(chǎn)品的接受程度
發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)
市場(chǎng)調(diào)查核對(duì)用一覽表
第三章因特網(wǎng)
……
第四章廣告
第五章直銷
第六章公共關(guān)系
第七章銷售與促銷
第八章展覽會(huì)
第九章開始從事出口
第十章新產(chǎn)品：創(chuàng)新、專利、特許和設(shè)計(jì)……
【媒體評(píng)論】