小企業(yè)營銷勝訣

定　價：￥19.80

作　者：	（英）戴夫·帕滕（Dave Patten）著；錦哉，凌然譯
出版社：	上海遠東出版社
叢編項：	《星期日泰晤士報》經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)叢書
標　簽：	小型企業(yè)

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ISBN：	9787806616130	出版時間：	2002-10-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	290	字數(shù)：

內容簡介

　　市面上有關小企業(yè)的書不少，真正洞察小企業(yè)情況各異的書不多。本書作者在企業(yè)界摸爬滾打25年，他在書中首先確立了營銷的三個基本原則：一、學會與眾不同；二、尋找市場空隙；三、考慮顧客利益。由此提出了許多重要而新穎的營銷理念，如“提高顧客對企業(yè)的忠誠度是營銷關鍵。”他還詳盡介紹了如開拓主力顧客等多種營銷戰(zhàn)略和實戰(zhàn)技巧，并輔以大量富有創(chuàng)意的案例，因此受到歐美企業(yè)界的普遍歡迎。本書前言特色及評論文章節(jié)選

作者簡介

暫缺《小企業(yè)營銷勝訣》作者簡介

圖書目錄

序言
第一章什么是營銷？
產(chǎn)品工服務
誰是顧客
說服顧客購買
價格是王
特性和利益
市場細分
消費市場上的增長份額
生產(chǎn)者市場上的增長份額
讓你的產(chǎn)品與眾不同
避免產(chǎn)品單一
市場定位
尋找差距
分銷鏈
利潤率和提價
品牌身份
尋找主力顧客
為利潤定價
定價策略
營銷服務的特殊問題
產(chǎn)品生命周期
營銷矩陣
位置
營銷計劃
總結
第二章市場調研
參考圖書館
營銷信息
保處處去找專業(yè)圖書館
商業(yè)出版物
交易會和展覽會
商標、專利和已經(jīng)注冊的設計
評估競爭
測試產(chǎn)品的接受程度
發(fā)現(xiàn)新市場
市場調查核對用一覽表
第三章因特網(wǎng)
……
第四章廣告
第五章直銷
第六章公共關系
第七章銷售與促銷
第八章展覽會
第九章開始從事出口
第十章新產(chǎn)品：創(chuàng)新、專利、特許和設計……
【媒體評論】