國際談判：分析、方法和問題

定　價：￥48.00

作　者：	（奧）維克托·克里蒙克（Victor A.Kremenyuk）主編；屈李坤，趙圍，樊海軍譯；屈李坤譯
出版社：	華夏出版社
叢編項：
標　簽：	技術/方法

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ISBN：	9787508034768	出版時間：	2004-10-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	508	字數(shù)：

內容簡介

　　本書將討論的焦點集中在那些不需要過多地考慮政治因素的談判方面。本書由維克托·克里蒙克教授主編。第一部分講述了應用系統(tǒng)分析在國際談判理論和實踐中的角色演變，探究了從不同層次的研究中得出的、適用于所有類型國際談判的程序，這些層次分別以系統(tǒng)、過程、決策、結構、戰(zhàn)略、參與者和結果等為基礎。這些可供選擇的分析框架使我們可以從不同的角度對談判結果的產(chǎn)生方式進行分析。第二部分各章對現(xiàn)有的國際談判研究方法進行了總結概括，在指出各種方法優(yōu)點的同時，還指出提高研究水平的最佳途徑依賴于多學科之間的相互交流。第三部分主要致力于研究涉及不同領域的國際談判，并介紹了相應的分析框架、分析層次和研究方法。第四部分主要研究了談判教育和培訓等非常重要的問題。為了對談判理論和實踐進行更為深入的研究，本部分對于系統(tǒng)地培訓未來的談判研究者和從業(yè)者具有重要的意義。最后，作為一個研究項目的成果總結，作者指出了在未來的研究和實踐中存在的機會和挑戰(zhàn)。

作者簡介

　　維克托·克里蒙克（VictorA.Kremenyuk）：哲學博士，美國和加拿大問題研究所副所長，俄羅斯科學院副院長。他從1998年開始就作為ASA的副研究員參與PIN項目的研究工作。

圖書目錄

1991年版序言
2002年版序言
第一部分分析的層次
第1章應用系統(tǒng)分析對國際談判的貢獻／005
霍華德·瑞法
第2章國際談判的新體系／023
維克托. 克里蒙克
第3章談判程序／037
克里斯多佛·杜邦和蓋伊·奧利維爾·法爾
第4章有助于理解國際談判的隱喻／061
維克托·謝爾蓋耶夫
第5章談判的結構／069
威廉姆·扎特曼
第6章談判戰(zhàn)略／083
迪安·普瑞特
第7章談判中的行動者／097
杰弗里·羅賓
第8章談判的結果／109
阿瑞得·安杜達
第二部分方法論和分析視角
第9章歷史分析法／129
吉恩·弗萊曼
第10章國際談判的法律視角／143
弗朗茨·希德
第11章組織理論／157
羅伯特·卡恩
附錄作者：羅伊·列維基
第12章經(jīng)濟視角／183
約翰·克羅斯
第13章博弈論／199
魯?shù)婪颉睾浪?br />第14章國際談判分析／225
詹姆斯·塞貝尼斯
第15章心理分析法／251
杰弗里·羅賓
第16章認知理論／263
克尼斯特·瓊森
第17章內容分析／279
丹尼爾·德魯克曼
特倫斯·霍普曼
第三部分問題
第18章軍備控制與軍備削減：觀點I／305
特倫斯·霍普曼
丹尼爾·德魯克曼
第19章軍備控制與軍備削減：觀點II／323
亞歷克斯·阿巴托夫
第20章地區(qū)沖突的解決／335
威廉姆·扎特曼
第21章貿易和環(huán)境談判／349
貢納·斯約斯德特
第22章國際商務談判／361
克里斯多佛·杜邦
第23章國際談判：文化因素／375
蓋伊·奧利維爾·法爾
第24章與恐怖分子的談判／397
理查德·海斯
第四部分教育和培訓
第25章談判技巧的發(fā)展／413
威利姆·瑪斯頓布魯克
第26章談判人員培訓／433
保羅·彌爾茲
第27章模擬教學和分析／443
吉爾伯特·溫哈姆
附錄／455
參考文獻／457
后記／507
維克托·克里蒙克
譯后記／509