分銷渠道管理

定　價：￥28.00

作　者：	張傳忠主編
出版社：	廣東高等教育出版社
叢編項：	現(xiàn)代市場營銷系列教材
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787536130142	出版時間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	269頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　分銷渠道就是企業(yè)界已經(jīng)找到的實現(xiàn)生產(chǎn)與消費有效對接的基本機(jī)制。通過分銷渠道的建設(shè)，把消費者與企業(yè)聯(lián)系到一個合作共同體內(nèi)，通過渠道成員的協(xié)作快速消費者信息，保證所生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者需要，又通過渠道成員的協(xié)作傳遞產(chǎn)品，保證消費者的需要得到及時的滿足。這樣就在市場經(jīng)濟(jì)的框架內(nèi)有效地解決了工廠與消費聯(lián)系、制造與消費對接的問題，讓技術(shù)革命帶來的生產(chǎn)力發(fā)展轉(zhuǎn)變成實實在在的社會福利。同時，又為社會創(chuàng)造出一些創(chuàng)造新的價值的經(jīng)濟(jì)部門。謀求在激烈競爭的市場取得有利地位、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)都必須重視分銷渠道的建設(shè)和管理，把它作為培育競爭優(yōu)勢的一支力量和自有無形資產(chǎn)的一部分，并自如地利用它。本書正是為適應(yīng)培養(yǎng)分銷渠道管理方面的專業(yè)人才的需要，充實工商管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)學(xué)員的專業(yè)知識，在現(xiàn)代市場營銷系列教材編寫委員會的指導(dǎo)下編寫的。全書遵循從個別到一般、從感知到抽象的學(xué)習(xí)規(guī)律，力求結(jié)合企業(yè)分銷渠道建設(shè)和管理工作的實際，吸取國內(nèi)外有關(guān)領(lǐng)域的研究成果和分銷渠道管理創(chuàng)新的成果，系統(tǒng)地闡述分銷渠道建設(shè)和管理的基本理論、知識要點和主要方法。在編寫體例上也進(jìn)行了一些創(chuàng)新的嘗試，力求便利學(xué)員的學(xué)習(xí)。

作者簡介

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圖書目錄

第1章分銷職能、分銷渠道及其地位
1.1 分銷的概念及其在市場營銷中的任務(wù)
1.2 分銷與銷售的差別
1.3 分銷渠道及其功能
1.4 分銷渠道在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位

第2章分銷渠道管理的內(nèi)容與過程
2.1 分銷管理的概念與內(nèi)容
2.2 分銷渠道管理過程
2.3 分銷渠道運行管理
2.4 分銷渠道管理原理

第3章分銷渠道模式?jīng)Q策
3.1 分銷渠道模式的內(nèi)涵與類別
3.2 常見的分銷渠道模式及長處和短處
3.3 選擇分銷渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

第4章直接分銷渠道管理
4.1 直銷的特點和優(yōu)勢
4.2 直接銷售的具體形式
4.3 直復(fù)營銷
4.4 網(wǎng)上營銷管理系統(tǒng)分析
4.5 采用直銷渠道的戰(zhàn)略意義

第5章零售與批發(fā)
5.1 零售的特點與作用
5.2 零售業(yè)態(tài)
5.3 連鎖經(jīng)營
5.4 批發(fā)職能以及批發(fā)商

第6章開拓間接分銷渠道
6.1 選擇中間商
6.2 選擇中間商的方法
6.3 分銷渠道的建立
6.4 分銷關(guān)系

第7章渠道政策與中間商激勵
7.1 分銷渠道內(nèi)職能分工與中間商的態(tài)度
7.1.1 分銷渠道內(nèi)的職能項目
7.1.2 渠道職能的分工原則
7.1.3 中間商的態(tài)度
7.2 分銷渠道政策
7.2.1 分銷渠道的價格政策
7.2.2 支援政策
7.2.3 保護(hù)政策
7.3 針對中間商的激勵
7.3.1 對中間商的激勵方式
7.3.2 對中間商的激勵手段
7.3.3 激勵強(qiáng)度決策

第8章分銷后勤與渠道支持系統(tǒng)
8.1 營銷后勤與后勤價值鏈
8.1.1 后勤與分銷后勤的概念
8.1.2 后勤價值鏈概念
8.1.3 后勤價值鏈流程
8.2 分銷后勤管理系統(tǒng)
8.2.1 分銷后勤在市場營銷中的地位
8.2.2 分銷后勤管理的任務(wù)

第9章分銷效率控制與零庫存經(jīng)營
第10章渠道競爭、渠道控制與產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟