決勝零售：渠道為王的時(shí)代快速消費(fèi)品營(yíng)銷大攻略

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	（法）朱迪斯·科斯蒂恩斯（Judith Corstjens），（法）馬塞爾·科斯蒂恩斯（Marcel Corstiens）著；管新潮，姚奕譯；管新潮譯
出版社：	華夏出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787508035895	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	277	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)演變成為零售商與生產(chǎn)商之間為了控制貨架空間與心理空間而展開的爭(zhēng)奪戰(zhàn)?；锇殛P(guān)系被視為生產(chǎn)商與零售商之間的印度式摔跤比賽：只能從具備實(shí)力的地位出發(fā)才能取得合作關(guān)系。現(xiàn)在，快速消費(fèi)品生產(chǎn)商的市場(chǎng)營(yíng)銷方式包括了對(duì)零售商及其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略、實(shí)力和局限性的理解?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)在于，對(duì)零售商與供應(yīng)商之間的實(shí)力平衡產(chǎn)生影響 ?！稕Q勝零售》闡述了在異常慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)理人如何得到磨練，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)品牌，決勝零售，決勝終端。

作者簡(jiǎn)介

　　本書對(duì)全新的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了描述。心理空間與貨架空間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)提供了這樣的實(shí)踐框架，即身處其中的快速消費(fèi)品經(jīng)理人，需要對(duì)自己的戰(zhàn)略技巧進(jìn)行檢測(cè)、調(diào)整，甚至是根本改變。快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)演變成為零售商與生產(chǎn)商之間為了控制貨架空間與心理空間而展開的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。伙伴關(guān)系被視為生產(chǎn)商與零售商之間的印度式摔跤比賽：只能從具備實(shí)力的地位出發(fā)才能取得合作關(guān)系?，F(xiàn)在，快速消費(fèi)品生產(chǎn)商的市場(chǎng)營(yíng)銷方式包括了對(duì)零售商及其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略、實(shí)力和局限性的理解。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)在于，對(duì)零售商與供應(yīng)商之間的實(shí)力平衡產(chǎn)生影響。《決勝零售》闡述了在異常慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)理人如何得到磨練，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)品牌，決勝零售，決勝終端。

圖書目錄

致謝
引言
第一篇營(yíng)銷戰(zhàn)走向極限
  第1章快速消費(fèi)品營(yíng)銷的演變
    產(chǎn)品導(dǎo)向
    銷售導(dǎo)向與強(qiáng)行推銷策略
    市場(chǎng)導(dǎo)向：有序競(jìng)爭(zhēng)
    市場(chǎng)細(xì)分和差異化優(yōu)勢(shì)
  第2章創(chuàng)造持續(xù)性的優(yōu)勢(shì)
    公司學(xué)習(xí)曲線：效率
    客戶學(xué)習(xí)曲線：心理空間與貨架空間
    生產(chǎn)率、心理空間與貨架空間
  第3章品牌擴(kuò)散
    品牌擴(kuò)散的作用
    品牌擴(kuò)散的成效
    市場(chǎng)超級(jí)細(xì)分：穿途末路
  第4章直面市場(chǎng)超細(xì)分
    新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品開發(fā)與突破性進(jìn)展
    擴(kuò)大規(guī)模：利用核心競(jìng)爭(zhēng)力
    走行業(yè)化之路
    逆向市場(chǎng)細(xì)分
    其他營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
第二篇零售的崛起
  第5章規(guī)則已經(jīng)改變
    零售的演變
  第6章零售經(jīng)受營(yíng)銷考驗(yàn)
    結(jié)構(gòu)性差異
    零售業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷
  第7章零售業(yè)的可持續(xù)性差異化優(yōu)勢(shì)
    零售業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)
    差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)
    定價(jià)策略
    結(jié)論
第三篇決勝零售
  第8章心理空間之爭(zhēng)
    品牌死亡與品牌萬(wàn)歲！
    零售商創(chuàng)造心理空間的優(yōu)勢(shì)
    品牌所有權(quán)無(wú)足輕重
    生產(chǎn)商的心理空間優(yōu)勢(shì)
    總結(jié)
  第9章貨架空間之爭(zhēng)
  第10章市場(chǎng)交易營(yíng)銷
  第11章新格局及其挑戰(zhàn)