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內(nèi)容簡介

　　《醫(yī)藥保健品營銷全程策劃》作為常年奔波在市場一線的營銷策劃人，見證了太多的中國中小企業(yè)共同的弊病——營銷力太弱，無法保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。所以，很早以前就曾經(jīng)有過這樣的沖動：將自己在各個企業(yè)中（如三株、哈慈、寶潔、楊森等）多年奮戰(zhàn)的親身體驗和感受寫下來，給他人以借鑒，同時也希望我曾經(jīng)犯過的錯誤不再重復出現(xiàn)。

作者簡介

　　袁小瓊，中國北派營銷實戰(zhàn)代表性人物，2002年中國十大策劃人，中文、企管雙學位，MBA（工商管理碩士），出身市場的資深策劃人，歷任數(shù)十家大型跨國公司及國內(nèi)企業(yè)營銷、企劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，精通現(xiàn)代市場下的產(chǎn)品營銷理論及實踐操作，特別擅長利用企業(yè)現(xiàn)有資源實現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場的營銷模式，使十余種中、小品牌實現(xiàn)了全面提升。陸續(xù)在國內(nèi)外專業(yè)雜志上發(fā)表數(shù)十篇營銷理論文章及案例推廣文章，其經(jīng)典案例尿列通、健長靈、比蓋茨、六味地黃丸、便乃通等推廣案例獲得廠家與同行的高度好評。

圖書目錄

上篇  醫(yī)藥保健品營銷理論概述
  第一章  醫(yī)藥保健品營銷策劃和操作
    醫(yī)藥保健品營銷的四個階段
    醫(yī)藥保健品營銷策劃的核心——差異化
    醫(yī)藥保健品的常規(guī)營銷模式
    營銷策劃的12條法規(guī)
  第二章  市場調(diào)研的核心
    把握消費的心理環(huán)節(jié)
    了解你的消費者
    購買行為類型及決策過程
  第三章  大眾媒體的作用與操作
    電視
    電臺
    報紙
  第四章  醫(yī)藥保健品的營銷策劃
    醫(yī)藥保健品的終端營銷
    營銷活動策劃的過程
    醫(yī)藥保健品的8種直接營銷模式
    市場反饋與常見問題分析
中篇  醫(yī)藥保健品營銷模式與實戰(zhàn)操作案例
  案例一  整合營銷
    基本概念
    操作的方式及方法
    全程化實戰(zhàn)操作案例
  案例二  再定位營銷
    再定位營銷的方法及應(yīng)用
    再定位營銷作用透視
    再定位營銷全程案例
  案例三  玄奧營銷
    玄銷的概念與方法
    玄銷的作用及適用范圍
    玄奧營銷實操案例
  案例四  互動營銷
  案例五  信用營銷
  案例六  差異營銷
  案例七  跟隨營銷
  案例八  細分化營銷
  案例九  品牌營銷
  案例十  網(wǎng)絡(luò)營銷
  案例十一  會議營銷
下篇  營銷報表
附錄1  醫(yī)藥保健品營銷模式的創(chuàng)新
附錄2 ××氧市場營銷操作方案
附錄3  儀器營銷操作手冊
附錄4  會議營銷操作手冊
附錄5  有氧美容模式操作手冊
附錄6  社區(qū)推廣模式操作手冊
附錄7  1+1捆綁模式操作手冊
附錄8  家庭直營模式操作手冊
附錄9  社區(qū)營銷操作手冊
附錄10  仲景六味地黃丸陜西市場操作方案