醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典

定　價：￥38.00

作　者：	姬濤，凌云編著
出版社：	海洋出版社
叢編項：	群英醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)叢書
標(biāo)　簽：	藥學(xué)

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ISBN：	9787502754686	出版時間：	2002-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	21cm	頁數(shù)：	374	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　編輯推薦：知識、技能和態(tài)度是醫(yī)藥代表成功的三塊基石，本書將這三個方面介紹一位專業(yè)的醫(yī)藥代表應(yīng)該如何建立起這三塊職業(yè)生涯中重要的基石。在專業(yè)知識篇中我們重點介紹醫(yī)藥代表應(yīng)該了解的醫(yī)藥營銷的基本知識；在專業(yè)技能篇我們重點介紹醫(yī)藥代表應(yīng)該掌握的醫(yī)藥銷售的核心能力；在專業(yè)素質(zhì)篇作者將從心理與行為兩個方面介紹醫(yī)藥代表如何在培養(yǎng)優(yōu)秀的個人素質(zhì)的過程中建立職業(yè)的工作態(tài)度。

作者簡介

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圖書目錄

第1篇專業(yè)知識篇
1 市場呼喚專業(yè)化的醫(yī)藥代表
2 醫(yī)藥代表的職責(zé)
3 醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的藥品營銷基本知識
……
第2篇專業(yè)技巧篇
7 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理
8 專業(yè)拜訪技巧
9 醫(yī)藥代表的群體銷售技巧
……
第3篇專業(yè)素質(zhì)篇
11 成功醫(yī)藥代表的專業(yè)素質(zhì)
12 成功醫(yī)藥代表的心理素質(zhì)測評與壓力管理
13 情商——醫(yī)藥代表成功的法寶
……
第4篇附錄
附錄1 《中華人民共和國藥品管理法》
附錄2 《藥品推廣行為準(zhǔn)則第一版1999》
附錄3 《北京市關(guān)于執(zhí)行藥品