訂單何來：20天把握成功銷售的99個秘訣

定　價：￥24.80

作　者：	張本心編著
出版社：	中國商業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787504453990	出版時間：	2005-05-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	342	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　關于銷售方面的收，現(xiàn)在可說是汗牛充棟，但真正值得信賴的并能給你指導的書卻不我。道理很簡單。這些種類的書絕大部分是翻來覆去的講一些推銷技巧和方法的，而個別推銷高手又由于經(jīng)驗奇特、方法怪異，讓一般銷售人員覺得高不可攀。那么，有沒有一本書可以使人一步一步從一個新手成長為一名“戰(zhàn)績”不菲的銷售明星呢？有的《訂單何來——20天把握成功銷售的99個秘訣》一書便可讓這些問題遇刃而解。本書針對新人入行、進步、成功這些階段里常會遇到的一些疑惑，以及容易出現(xiàn)的問題，為讀者一一作出分析和詳細解答，并為讀者提供了極具參考價值的方法和建議，使讀者能夠一點一點進步，一天一天向銷售冠軍的目標快速靠近。當然，羅馬非一日而成，要真正成為一名銷售高手也絕不是一蹴而就的。這需要不斷積累經(jīng)驗、及時總結(jié)教訓、不斷創(chuàng)新，才能夠最終取得預期的目標，成為頂級的銷售高手。一句良言可使人終身受益，一本好書可改變?nèi)说拿\。衷心地希望有志于銷售事業(yè)、正從事銷售事業(yè)的朋友能夠從本書中得到一些啟發(fā)和幫助。

作者簡介

暫缺《訂單何來：20天把握成功銷售的99個秘訣》作者簡介

圖書目錄

第一天從喜歡開始
秘訣一：心態(tài)決定銷售的成敗
秘訣二：熱忱帶你成功
秘訣三：了解自己是否適合做銷售
秘訣四：像銷售高手學習
秘訣五：克服心理障礙
第二天如何尋找銷售工作
秘訣六：選擇理想的行業(yè)和產(chǎn)品
秘訣七：學會寫崗位建議書
秘訣八：培養(yǎng)你的第二天性
第三天做好市場調(diào)研
秘訣九：了解市場調(diào)研的內(nèi)容
秘訣十：搜集資料的途徑
秘訣十一：設計最有效的問卷
秘訣十二：做好實地調(diào)查
第四天撰寫最棒的建議書
秘訣十三：充分掌握客戶資料
秘訣十四：掌握撰寫建議書的幾個要點
秘訣十五：撰寫建議書的技巧
第五天制訂完美的銷售計劃
秘訣十六：了解相關的有效資訊
秘訣十七：熟悉制訂銷售計劃的內(nèi)容
秘訣十八：注意制訂銷售計劃的要點
秘訣十九：制訂詳細、清晰的計劃表
第六天找到你的“準客戶”
秘訣二十：找出客戶渠道
秘訣二十一：尋找客戶的方法
秘訣二十二：和最有希望成為潛在客戶的人接觸
秘訣二十三：三招開拓準客戶
秘訣二十四：找準客戶的MAN原則
第七天如何接近客戶
秘訣二十五：讓自己的形象出類拔萃
秘訣二十六：學會用眼睛說話
秘訣二十七：主動出擊走向客戶
秘訣二十八：巧妙接近你的客戶
第八天邀約的技巧
第九天做好銷售準備
第十天成功的自我介紹
第十一天做好產(chǎn)品介紹
第十二天銷售演講與演示的技巧
第十三天識別客戶的利益點
第十四天進行有效的溝通
第十五天妥善處理客戶異議
第十六天成功締約的技巧
第十七天簽訂和履行銷售合同
第十八天順利收款結(jié)賬
第十九天迅速解決常見的銷售糾紛
第二十天穩(wěn)定和維護你的客戶群