催款專家：解決壞賬、死賬、難收賬的催款策略 高效催款的47種方法

方法1：根據(jù)不同的人制定不同的討債策略
    千人千性格，萬人萬脾氣。要想做到高效催款，就要根據(jù)不同人的性格特點制定不同的催款策略。雖不能說該翻臉的就翻臉，人家無情我也就無義，但也得該唱黑臉時耍點酷，畢竟，在催款上，幻想春天般的溫暖不常有，冬天般的殘酷無情倒現(xiàn)實。
方法2：電話催款要敢于開口
    電話催款是一門學問，因為它不受制約于人，只有聲音傳達，有時你叫破喉，人家當作耳旁風，有時你一句貼心的話，人家把款打。但不管如何，如果你電話催款不敢開口，那一切都是空話。
方法3：群策群力，歸零管理
    公司大了，外債就多；部門多了，就要善于聯(lián)合催款。業(yè)務、財務和營銷三個部門的主管，應定期商討“群策群力，使應收賬款的數(shù)字能經(jīng)常達到歸零”的最佳方法。
方法4：欲擒故縱，不妨先給對方一點甜頭
    天下事并非件件都遂人心愿，商家懂得必須先給消費者實惠，之后才能，獲取高額的壟斷利潤；催款活動也一樣，在債務人確已無力還債時，不妨幫助他在經(jīng)營活動走上正軌，再讓其還債不遲，欲擒故縱也不失為催款的好方法。
方法5：殺一儆百，用威信收款
    在軍事上，“殺一儆百”是用殺雞給猴子看來統(tǒng)領部下和樹立威嚴的一種手段。在商業(yè)活動中，聰明的領導采取殺一儆百這一類間接的批評術，往往會取得明顯的成效。催款活動中，殺一儆百，可樹立威信。只有這樣，才能使催款活動取得圓滿效果。
方法6：釜底抽薪，沒有辦法的辦法
    釜底抽薪在軍事上是一種從根本上削弱敵方戰(zhàn)斗力的策略。在催款活動中，表現(xiàn)為想方設法控制住債務人賴以生存的各種情況，以此促使對方把錢還。
方法7：擒賊先擒“王”，找準拍板的人
    射人先射馬，擒賊先擒王。意思是說要抓主要矛盾解決問題。在商場中要找準賣點，財源方能滾滾來；在收款活動中若能抓住拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能是緣木求魚，不得其法，錢沒收到，還得罪了一批人。
方法8：借“梯”登天，利用“第三者”力量
    人在商場，單槍匹馬寸步難行，面慈心軟步履維艱。有時為了達到自己的目的，必須借助別人的力量。催款亦然，必要時不妨試試借“梯”登天的方法。
方法9：對付賴賬者：認清形勢，圍魏救趙
    在催款活動中，要認清形勢，抓住要害，乘虛取勢，對賴賬人形成制約。一旦牽制住賴賬人的致命之處，就不愁他不回心轉(zhuǎn)意，償還債務。
    圍魏救趙動用到軍事上，是指要避開敵人堅實的部分，而向敵人的弱點發(fā)起攻擊，這樣比較有利消滅敵人。運用到催款活動中，強調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務人的致命之處，迫其主動還債。
方法10：隔岸觀火催款術
    催款前期可在對方內(nèi)部“煽風點火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時機成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實現(xiàn)債權。
    任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情報，認真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進而點火、激火、觀火，推波助瀾，以收回欠款。
方法11：剛中柔外，催款不要太逼人
    剛中柔外在催款上是跟同債務人建立一種友誼的方式，利用人性來達到催款的目的。
    利用人性催款，準確地說，是催款人利用人際交往中的心理交流，通過與債務人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達到目的的催款方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。
方法12：對難纏的債戶，要抓住把柄關門捉賊
關門方能打狗，捉賊必須斷其后路。催款中也可套用此法，設置圈套，挖造陷阱，然后引其上鉤，抓住了債務人的把柄，何愁他不會乖乖就范?
    關門捉賊催款兵法的關鍵是“關門”，即設置一個圈套，引“魚兒”上鉤，然后迫得他不得不立即還債。
方法 13：兵貴神速——催款要果斷出擊
    機不可失，時不再來。在催款中，有利時機到來之時，千萬不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯過時機后，悔之晚矣也無濟于事。
……
方法14：攻心為上
方法15：李代桃僵，預先要留一手
方法16：一箭雙雕，催款之前要計劃周密
方法17：居安思危
方法18：催款要給對方壓力
方法19：反間計，迫不得已時才用
方法20：三十六計走為上計
方法21：鍥而不舍追逃債人
方法22：家里持久戰(zhàn)
方法23：在以理服人下強勢壓頭
方法24：以“情”致勝
方法25：贊美對方，硬的不行用軟招
方法26：以退為進，舍小求大
方法27：以其人之道還治其人之身
方法28：無中生有，沒證據(jù)造證據(jù)
方法29：輸血扶植，替?zhèn)鶆杖顺鲋饕?br />方法30：尋找擔保人
方法31：代位取償
方法32：牽線搭橋，反客為主
方法33：背水一戰(zhàn)，讓法院替你追債
方法34：舍近求遠，各個擊破
方法35：不還錢就中斷合作關系
方法36：提請仲裁，時間不要過了法律期限
方法37：經(jīng)濟抗衡：可用但不能濫用
方法38：“門”外催款門里笑
方法39：在人際關系上做文章
方法40：服務好賬當然就好收
方法41：定期拜訪，做到準時準點收款
方法42：收款人要學會做心理醫(yī)生
方法43：對那些推、拖、拉、騙的伎倆要導之以利
方法44：對那些欺善怕惡的人要強硬催款
方法45：先禮后兵
方法46：利用公關方法
方法47：利用金融機構的監(jiān)督職能