催款專家：解決壞賬、死賬、難收賬的催款策略 高效催款的47種方法

方法1：根據(jù)不同的人制定不同的討債策略
    千人千性格，萬(wàn)人萬(wàn)脾氣。要想做到高效催款，就要根據(jù)不同人的性格特點(diǎn)制定不同的催款策略。雖不能說(shuō)該翻臉的就翻臉，人家無(wú)情我也就無(wú)義，但也得該唱黑臉時(shí)耍點(diǎn)酷，畢竟，在催款上，幻想春天般的溫暖不常有，冬天般的殘酷無(wú)情倒現(xiàn)實(shí)。
方法2：電話催款要敢于開(kāi)口
    電話催款是一門學(xué)問(wèn)，因?yàn)樗皇苤萍s于人，只有聲音傳達(dá)，有時(shí)你叫破喉，人家當(dāng)作耳旁風(fēng)，有時(shí)你一句貼心的話，人家把款打。但不管如何，如果你電話催款不敢開(kāi)口，那一切都是空話。
方法3：群策群力，歸零管理
    公司大了，外債就多；部門多了，就要善于聯(lián)合催款。業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷三個(gè)部門的主管，應(yīng)定期商討“群策群力，使應(yīng)收賬款的數(shù)字能經(jīng)常達(dá)到歸零”的最佳方法。
方法4：欲擒故縱，不妨先給對(duì)方一點(diǎn)甜頭
    天下事并非件件都遂人心愿，商家懂得必須先給消費(fèi)者實(shí)惠，之后才能，獲取高額的壟斷利潤(rùn)；催款活動(dòng)也一樣，在債務(wù)人確已無(wú)力還債時(shí)，不妨幫助他在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)走上正軌，再讓其還債不遲，欲擒故縱也不失為催款的好方法。
方法5：殺一儆百，用威信收款
    在軍事上，“殺一儆百”是用殺雞給猴子看來(lái)統(tǒng)領(lǐng)部下和樹(shù)立威嚴(yán)的一種手段。在商業(yè)活動(dòng)中，聰明的領(lǐng)導(dǎo)采取殺一儆百這一類間接的批評(píng)術(shù)，往往會(huì)取得明顯的成效。催款活動(dòng)中，殺一儆百，可樹(shù)立威信。只有這樣，才能使催款活動(dòng)取得圓滿效果。
方法6：釜底抽薪，沒(méi)有辦法的辦法
    釜底抽薪在軍事上是一種從根本上削弱敵方戰(zhàn)斗力的策略。在催款活動(dòng)中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況，以此促使對(duì)方把錢還。
方法7：擒賊先擒“王”，找準(zhǔn)拍板的人
    射人先射馬，擒賊先擒王。意思是說(shuō)要抓主要矛盾解決問(wèn)題。在商場(chǎng)中要找準(zhǔn)賣點(diǎn)，財(cái)源方能滾滾來(lái)；在收款活動(dòng)中若能抓住拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能是緣木求魚，不得其法，錢沒(méi)收到，還得罪了一批人。
方法8：借“梯”登天，利用“第三者”力量
    人在商場(chǎng)，單槍匹馬寸步難行，面慈心軟步履維艱。有時(shí)為了達(dá)到自己的目的，必須借助別人的力量。催款亦然，必要時(shí)不妨試試借“梯”登天的方法。
方法9：對(duì)付賴賬者：認(rèn)清形勢(shì)，圍魏救趙
    在催款活動(dòng)中，要認(rèn)清形勢(shì)，抓住要害，乘虛取勢(shì)，對(duì)賴賬人形成制約。一旦牽制住賴賬人的致命之處，就不愁他不回心轉(zhuǎn)意，償還債務(wù)。
    圍魏救趙動(dòng)用到軍事上，是指要避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的部分，而向敵人的弱點(diǎn)發(fā)起攻擊，這樣比較有利消滅敵人。運(yùn)用到催款活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動(dòng)還債。
方法10：隔岸觀火催款術(shù)
    催款前期可在對(duì)方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
    任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情報(bào)，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火，推波助瀾，以收回欠款。
方法11：剛中柔外，催款不要太逼人
    剛中柔外在催款上是跟同債務(wù)人建立一種友誼的方式，利用人性來(lái)達(dá)到催款的目的。
    利用人性催款，準(zhǔn)確地說(shuō)，是催款人利用人際交往中的心理交流，通過(guò)與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達(dá)到目的的催款方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。
方法12：對(duì)難纏的債戶，要抓住把柄關(guān)門捉賊
關(guān)門方能打狗，捉賊必須斷其后路。催款中也可套用此法，設(shè)置圈套，挖造陷阱，然后引其上鉤，抓住了債務(wù)人的把柄，何愁他不會(huì)乖乖就范?
    關(guān)門捉賊催款兵法的關(guān)鍵是“關(guān)門”，即設(shè)置一個(gè)圈套，引“魚兒”上鉤，然后迫得他不得不立即還債。
方法 13：兵貴神速——催款要果斷出擊
    機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。在催款中，有利時(shí)機(jī)到來(lái)之時(shí)，千萬(wàn)不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)后，悔之晚矣也無(wú)濟(jì)于事。
……
方法14：攻心為上
方法15：李代桃僵，預(yù)先要留一手
方法16：一箭雙雕，催款之前要計(jì)劃周密
方法17：居安思危
方法18：催款要給對(duì)方壓力
方法19：反間計(jì)，迫不得已時(shí)才用
方法20：三十六計(jì)走為上計(jì)
方法21：鍥而不舍追逃債人
方法22：家里持久戰(zhàn)
方法23：在以理服人下強(qiáng)勢(shì)壓頭
方法24：以“情”致勝
方法25：贊美對(duì)方，硬的不行用軟招
方法26：以退為進(jìn)，舍小求大
方法27：以其人之道還治其人之身
方法28：無(wú)中生有，沒(méi)證據(jù)造證據(jù)
方法29：輸血扶植，替?zhèn)鶆?wù)人出主意
方法30：尋找擔(dān)保人
方法31：代位取償
方法32：牽線搭橋，反客為主
方法33：背水一戰(zhàn)，讓法院替你追債
方法34：舍近求遠(yuǎn)，各個(gè)擊破
方法35：不還錢就中斷合作關(guān)系
方法36：提請(qǐng)仲裁，時(shí)間不要過(guò)了法律期限
方法37：經(jīng)濟(jì)抗衡：可用但不能濫用
方法38：“門”外催款門里笑
方法39：在人際關(guān)系上做文章
方法40：服務(wù)好賬當(dāng)然就好收
方法41：定期拜訪，做到準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)收款
方法42：收款人要學(xué)會(huì)做心理醫(yī)生
方法43：對(duì)那些推、拖、拉、騙的伎倆要導(dǎo)之以利
方法44：對(duì)那些欺善怕惡的人要強(qiáng)硬催款
方法45：先禮后兵
方法46：利用公關(guān)方法
方法47：利用金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督職能