九步走向成功推銷

定　價：￥18.50

作　者：	宿春禮編著
出版社：	中國國際廣播出版社
叢編項：	職場DIY系列
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787507824575	出版時間：	2005-02-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	272	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書以鮮明的實例為主要特征，不僅告訴你要積極努力的生活，還要通過你的積極思想在精神層次上影響你的客戶；描述了如何使你的客戶喜歡你、信任你，相信你和你的判斷方法，進而敢于向你投資。還介紹了在實際生活中，那些成功的推銷員是如何應(yīng)用推銷，使自己的生活和事業(yè)更上一層樓，并取得了令他人羨慕的成功。本書共分九部分，每部分都是它的側(cè)重點，以推銷人員的工作程序為主線。首先，從推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)談起，直到產(chǎn)品售出后的服務(wù)，對諸如何拜訪客戶、解讀客戶的身體語言、介紹產(chǎn)品的技巧、應(yīng)對客戶的拒絕、尋找客戶、成交時的簽約與談判技巧等問題做了介紹。因為書中所舉的實例具有普遍的性質(zhì)，無論你所推銷的產(chǎn)品（服務(wù)）和案例是否相同，你都會產(chǎn)生豁然開朗的感覺。

作者簡介

暫缺《九步走向成功推銷》作者簡介

圖書目錄

一勇敢地稱自己是推銷人員
  1 讓推銷圓你的財富之夢
  2 擁有積極的推銷心態(tài)
  3 超級推銷明星所必須擁有的條件
二光推銷你自己
  1 推銷你的可愛
  2 推銷你的真誠
  3 推銷你的服務(wù)意識
  4 把客戶變成你的朋友
三成功始于行動
  1 建立完善的客戶檔案
  2 制定每天的工作計劃
  3 做好準備再出發(fā)
  4 獲得與客戶面對面的機會
  5 利用會晤場所的優(yōu)勢
四推銷人員的三條金律
  1 有效的聆聽
  2 有針對性地提問
  3 正確解讀肢體語言
五找到你的客戶
  1 尋找商機
  2 把潛在客戶變成真正的客戶
  3 建立你的支持網(wǎng)絡(luò)
  4 不要輕易放棄
六讓你的客戶動心
  1 對自己的產(chǎn)品充滿信心
  2 介紹產(chǎn)品的技巧
  3 一次示范勝過一千句話
  4 告訴客戶你將帶給你的利益
  5 再訪客戶的技巧
七讓客戶無法拒絕
八完善成交
八提供真正的服務(wù)