推銷(xiāo)保險(xiǎn)

定　價(jià)：￥17.80

作　者：	張望編著
出版社：	兵器工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)

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ISBN：	9787801323262	出版時(shí)間：	1997-10-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	大32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	316	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　保險(xiǎn)是一種商品，是商品就需要推銷(xiāo)。保險(xiǎn)又是一種特殊的商品，所以推銷(xiāo)它就必備采用特殊的、不同于推銷(xiāo)其他商品的方式。保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)更是一項(xiàng)方興未艾的事業(yè)，市場(chǎng)廣闊、潛力巨大，因而被稱(chēng)為朝陽(yáng)事業(yè)。要推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必先了解保險(xiǎn)。本書(shū)從保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)入手，闡釋了保險(xiǎn)為什么會(huì)賺錢(qián)、怎樣推銷(xiāo)它才能賺錢(qián)。在介紹保險(xiǎn)推銷(xiāo)員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之后，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)作了極具說(shuō)服力的前瞻性分析。緊接著把推銷(xiāo)保險(xiǎn)的各個(gè)過(guò)程細(xì)化：推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)、時(shí)機(jī)選擇、保險(xiǎn)洽談以及如何戰(zhàn)勝拒絕等。本書(shū)最后兩章評(píng)價(jià)了世界各國(guó)王牌保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和技巧，非常富有啟迪、借鑒作用。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《推銷(xiāo)保險(xiǎn)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一部分了解保險(xiǎn)
第一章保險(xiǎn)基礎(chǔ)
一保險(xiǎn)入門(mén)
二保險(xiǎn)合同
三保險(xiǎn)類(lèi)別
四保險(xiǎn)的索賠與理賠
五業(yè)務(wù)承保
六保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)
七再保險(xiǎn)
第二章保險(xiǎn)市場(chǎng)分析
一保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理程序
二保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
三保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查研究
四保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分化
五保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分化的方法
六保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第二部分推銷(xiāo)保險(xiǎn)
第三章做好預(yù)先準(zhǔn)備
一不得輕視推銷(xiāo)工作
二推銷(xiāo)是成功之鑰
三對(duì)客戶(hù)的態(tài)度
四尋找準(zhǔn)客戶(hù)
五事前調(diào)查準(zhǔn)客戶(hù)
六建立準(zhǔn)客戶(hù)卡
第四章訪(fǎng)問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)
一重視儀表服飾
二學(xué)會(huì)洗耳恭聽(tīng)
三永遠(yuǎn)面帶微笑
四訪(fǎng)問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)的準(zhǔn)備
五約見(jiàn)準(zhǔn)客戶(hù)的技巧
六直接訪(fǎng)問(wèn)的技巧
七慎選訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間
第五章推銷(xiāo)洽談
第六章戰(zhàn)勝拒絕
第七章經(jīng)典推銷(xiāo)術(shù)
第八章成功的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員