頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作手冊(cè)

編者引言
序一
序二
第一部分  營(yíng)銷(xiāo)觀念篇
  Guidance 1  成長(zhǎng)的惟一原則——響應(yīng)時(shí)代的變化
  Guidance 2  市場(chǎng)導(dǎo)向=客戶(hù)導(dǎo)向+競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
  Guidance 3  請(qǐng)您力行效果優(yōu)先型的營(yíng)銷(xiāo)思考原則
  Guidance 4  您從事的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)能銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)體系
  Guidance 5  營(yíng)銷(xiāo)是提供產(chǎn)生樂(lè)趣或解決問(wèn)題的產(chǎn)品或服務(wù)，讓人產(chǎn)生愉悅的感受
  Guidance 6   E時(shí)代對(duì)您是革命？還是革新？
第二部分  環(huán)境
  Guidance 1  區(qū)分環(huán)境因素中的景氣變動(dòng)及結(jié)構(gòu)變支
第三部分  策略
  Guidance 1 不管您的企業(yè)多大或多小，通過(guò)策略性營(yíng)銷(xiāo)的思考及執(zhí)行，能讓您把握正確的方向，解決您所有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
  Guidance 2  明確您事業(yè)的概念
  Guidance 3  設(shè)定企業(yè)優(yōu)勢(shì)的策略領(lǐng)域
  Guidance 4  不管您的企業(yè)多大或多小，都要通過(guò)您企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源來(lái)決定企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位決定不同的策略領(lǐng)域，不同的策略領(lǐng)域決定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略
  Guidance 5  鉆研營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
  Guidance 6  提出創(chuàng)造需要的戰(zhàn)略
第四部分  營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與管理
  Guidance 1  策略規(guī)劃家可能會(huì)忽視，但您不能忽視策略執(zhí)行上會(huì)碰到的問(wèn)題，要贏得年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成，您至少要投入一半以上的精力，專(zhuān)注于策略的執(zhí)行面
  Guidance 2  營(yíng)銷(xiāo)管理是一種過(guò)程管理，管理的重點(diǎn)過(guò)程為
  Guidance 3  確保計(jì)劃預(yù)測(cè)前提的彈性及審慎觀察計(jì)劃前提的正確性
  Guidance 4  真正的專(zhuān)家對(duì)事情能做全面了解，并能重視細(xì)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)稽核能幫助您避免因疏忽而遺漏了細(xì)節(jié)
第五部分  年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃概念
第六部分  年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)操