要想通過商業(yè)會展的手段，成功搶占國際、國內市場，就需要有一定的技巧與策略，這種技巧與策略在幾個世紀以來一直在不斷改進、提高。事實上，那些在古老東方的古董買賣中使用的一些基本銷售技巧，至今仍在廣泛地使用。成功的銷售其實是一種在人群之間實現有效溝通的方式。雖然將產品或服務賣出去是銷售的重點，但其第一要務是在客戶與銷售人員之間建立良好的溝通。不論是古代的商販在集市上大叫“伙計，我想咱倆該做筆買賣！”或是當今那些銷售精英為新客戶解決燃眉之急，他們做語言交流的目的都是建立溝通——以此獲取更多信息，直至最終做成一筆交易。《會展營銷全攻略》（原名《成功會展手冊》）是專為致力于國際、國內會展業(yè)的管理、從業(yè)人員所撰寫的一本參考書。根據《商務會展周刊》提供的數據表明，在北美每年大約舉辦一萬多場會展。與會企業(yè)總數超過一百萬家，而用于商品展出的費用則超過200億美元。由此看來，會展業(yè)的確是一塊大蛋糕，但許多企業(yè)尤其是其工作人員，參加會展全憑一時興趣。本書所論及的一些原理對該行業(yè)的每個從業(yè)人員都適用。每個人都應該明確其個人職責的重要性。對于你公司里的員工而言，只要他從事的是會展工作，都必須熟讀本書的內容。為同時兼顧會展業(yè)新人與資深工作者的需要，本書在內容編排上分成三個章節(jié)：第一章——展前預備：舉辦成功會展的第一要素是在開展前做好周密的計劃和準備。第二章——會展進行：工作人員必須通曉在會展當場所需的一切重要的銷售、工作技巧。第三章——展后收尾：在會展結束后為避免前功盡棄，必須合理安排、執(zhí)行跟進步驟，同時對會展成果做深入的分析。將本書中所附的表格作為你計劃、執(zhí)行工作進程中的一部分。一步一步地遵循書中的指導，最終結果將令所有人感到滿意。即使你不像東方商人那樣大聲吆喝，你也可以用專業(yè)化的營銷手段來征服更多的顧客。
鄂公網安備 42010302001612號 