國際商務談判

定　價：￥18.00

作　者：	羅樹民[等]編著
出版社：	上海財經(jīng)大學出版社
叢編項：	新世紀高職高專國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列教材
標　簽：	談判

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ISBN：	9787810982146	出版時間：	2004-10-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	334	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　根據(jù)美國麥肯錫公司對國際經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀的考證和預測，2001年世界20％的GDP是由國際貿(mào)易創(chuàng)造的，而到2007年這一比重將高達80％。由此可見，世界經(jīng)濟正在發(fā)生極為重大的變化。由于各國互設國際貿(mào)易及投資壁壘、地理上的距離、時區(qū)及語言差異、各國政府設立法規(guī)不同、文化及商業(yè)體制各異，造成了各國經(jīng)濟彼此分離，但目前正逐步從這種分離狀況走向一個各國相互依賴的全球經(jīng)濟體系。快速興起的經(jīng)濟全球化給大型和小型企業(yè)都帶來許多問題。為它們創(chuàng)造種種商業(yè)機遇以擴大收入、降低成本、增加利潤，而與此同時所產(chǎn)生的挑戰(zhàn)和風險也是以前的商業(yè)經(jīng)理們不曾遇到的。國際市場競爭者的增加和競爭力越來越強的趨勢使得產(chǎn)品競爭的惟一性不再存在，企業(yè)間合作的加深和國際交往的頻繁給國際商務談判提供了巨大的舞臺和越來越規(guī)范的操作，因此，國際商務談判的實踐和理論也越來越受到世人的關注。為適應經(jīng)濟發(fā)展的需要，我們組織教研室長期從事商務談判課程教學的教師編寫了這本教學用書。本書偏重案例分析和案例教學，適合高等?？茖W校及市場類、營銷類培訓課程的學生使用，同時也適合所有從事商務尤其是國際商務活動的人士閱讀；專業(yè)外貿(mào)公司的管理人員和外銷員、公司市場業(yè)務人員也將會通過閱讀本教材而掌握談判技巧，規(guī)避常見錯誤。《國際商務談判》教程由上海金融學院市場營銷教研室專業(yè)教師編寫，共十一章。

作者簡介

暫缺《國際商務談判》作者簡介

圖書目錄

前言
第一章國際商務談判概述
  第一節(jié) 什么是國際商務談判
  第二節(jié) 國際商務談判的特點.原則和作用
  第三節(jié) 商務談判"三步曲"
  第四節(jié) 國際商務談判中的常見錯誤
  第五節(jié) 國際貿(mào)易談判的基本程序
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第二章談判人員的素質(zhì)要求與談判團隊組織
  第一節(jié) 商務談判人員的個體素質(zhì)
  第二節(jié) 商務談判人員的群體構(gòu)成
  第三節(jié) 商務談判人員的管理
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第三章國際商務談判的準備
  第一節(jié) 談判目標
  第二節(jié) 談判信息的搜集
  第三節(jié) 環(huán)境因素的分析
  第四節(jié) 談判戰(zhàn)略的準備
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第四章國際商務談判的實施
  第一節(jié) 開局階段
  第二節(jié) 磋商階段
  第三節(jié) 成交階段
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第五章國際商務談判的策略
  第一節(jié) 預防性策略
  第二節(jié) 處理性策略
  第三節(jié) 綜合性策略
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第六章談判戰(zhàn)術(shù)
  第一節(jié) 心理戰(zhàn)術(shù)
  第二節(jié) 非心理戰(zhàn)術(shù)
  第三節(jié) 談判戰(zhàn)術(shù)實例
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第七章談判小組的團隊合作
  第一節(jié) 團隊效率
  第二節(jié) 尋求聯(lián)盟
  第三節(jié) 整合性協(xié)議
  本章小結(jié)
  復習思考題
第八章談判風格
  第一節(jié) 個人談判風格
  第二節(jié) 小組談判風格
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第九章組織內(nèi)談判
  第一節(jié) 組織內(nèi)談判的目的
  第二節(jié) 組織內(nèi)談判溝通的方式
  第三節(jié) 如何達成一致
  本章小結(jié)
  復習思考題
第十章不同文化間談判
  第一節(jié) 文化對溝通理解的影響
  第二節(jié) 文化與談判風格
  第三節(jié) 文化與談判戰(zhàn)略選擇
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
第十一章  國際商務談判的禮儀與禮節(jié)
  第一節(jié) 禮儀
  第二節(jié) 禮節(jié)
  本章小結(jié)
  復習思考題
  案例
附：補充案例練習
參考文獻