精明銷售301招

定　價：￥18.00

作　者：	（美）特里·拉莫斯·普里爾（Teri Lammers Prior）編；李艷梅，何亦慶譯
出版社：	中國大百科全書出版社
叢編項：	美國最富創(chuàng)造力公司之經(jīng)營妙計
標　簽：	銷售

購買這本書可以去

當當網(wǎng) (￥14.20)

ISBN：	9787500062202	出版時間：	1999-09-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	318	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本收收集的種種獨特有效的推銷方法和銷售管理技巧，來自于一種專為處于創(chuàng)業(yè)階段的小公司設(shè)計的雜志——Inc.Technology;本書還得益于許多小公司的總裁，銷售經(jīng)理以及職業(yè)顧問的定貴經(jīng)驗。

作者簡介

暫缺《精明銷售301招》作者簡介

圖書目錄

     目錄
   中文版前言
   鳴謝
   引語：傾聽的魅力
   創(chuàng)造銷售線索
    ·尋找準客戶·設(shè)立目標·建立網(wǎng)絡·推薦信·網(wǎng)絡資源
   游說
    ·面對面·報告·克服障礙·集體推銷
   動員客戶購買
    ·免費贈品·良好意愿·定位·試用產(chǎn)品·促銷
   談談條件
    ·定價·信用·合同·保證
   跟蹤服務
    ·反饋·解決問題·處理分歧·客戶服務
   組建銷售力量
    ·招募·雇傭·培訓
   獎勵銷售人員
    ·紅利·工資·獎勵
   銷售人員的管理
    ·動員士氣·激發(fā)集體主義思想·動力·監(jiān)督
   了解銷售信息
    ·報告·聯(lián)系管理人員·數(shù)據(jù)庫·發(fā)貨表現(xiàn)
   銷售電子化
    ·互聯(lián)網(wǎng)推銷·硬件·網(wǎng)址
   電話促銷
    ·自動回答系統(tǒng)禮節(jié)和規(guī)則電話游說
   直截了當
    ·分類·巧妙郵寄·目標促銷