精明銷售301招

定　價：￥18.00

作　者：	（美）特里·拉莫斯·普里爾（Teri Lammers Prior）編；李艷梅，何亦慶譯
出版社：	中國大百科全書出版社
叢編項：	美國最富創(chuàng)造力公司之經(jīng)營妙計
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787500062202	出版時間：	1999-09-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	318	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本收收集的種種獨特有效的推銷方法和銷售管理技巧，來自于一種專為處于創(chuàng)業(yè)階段的小公司設計的雜志——Inc.Technology;本書還得益于許多小公司的總裁，銷售經(jīng)理以及職業(yè)顧問的定貴經(jīng)驗。

作者簡介

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圖書目錄

     目錄
   中文版前言
   鳴謝
   引語：傾聽的魅力
   創(chuàng)造銷售線索
    ·尋找準客戶·設立目標·建立網(wǎng)絡·推薦信·網(wǎng)絡資源
   游說
    ·面對面·報告·克服障礙·集體推銷
   動員客戶購買
    ·免費贈品·良好意愿·定位·試用產(chǎn)品·促銷
   談談條件
    ·定價·信用·合同·保證
   跟蹤服務
    ·反饋·解決問題·處理分歧·客戶服務
   組建銷售力量
    ·招募·雇傭·培訓
   獎勵銷售人員
    ·紅利·工資·獎勵
   銷售人員的管理
    ·動員士氣·激發(fā)集體主義思想·動力·監(jiān)督
   了解銷售信息
    ·報告·聯(lián)系管理人員·數(shù)據(jù)庫·發(fā)貨表現(xiàn)
   銷售電子化
    ·互聯(lián)網(wǎng)推銷·硬件·網(wǎng)址
   電話促銷
    ·自動回答系統(tǒng)禮節(jié)和規(guī)則電話游說
   直截了當
    ·分類·巧妙郵寄·目標促銷