廣告心理學(xué)

前言
第一部分
第1章緒論
第一節(jié)廣告心理學(xué)的研究對(duì)象和任務(wù)
一.廣告心理學(xué)的研究對(duì)象
二.廣告的心理功能
三.廣告心理學(xué)的研究任務(wù)
第二節(jié)廣告心理學(xué)的誕生與發(fā)展
一.廣告心理學(xué)研究的初始階段
二.廣告心理學(xué)研究的發(fā)展階段
第三節(jié)廣告心理研究的方法
一.觀察法
二.詢問(wèn)調(diào)查法
三.投射法
四.問(wèn)卷量表法
五.實(shí)驗(yàn)法
六.內(nèi)容分析法
第四節(jié)學(xué)習(xí)廣告心理學(xué)應(yīng)注意的問(wèn)題
一.學(xué)習(xí)廣告心理學(xué)的目的
二.學(xué)習(xí)廣告心理學(xué)的原則
第二部分
第2章廣告成功的心理基礎(chǔ)
第一節(jié)廣告受眾的注意
一.廣告成功的第一步
二.廣告受眾的注意及種類
三.廣告受眾注意的功效
第二節(jié)廣告引起廣告受眾注意的方法
一.廣告信息的特點(diǎn)
二.選擇廣告的位置
三.增加廣告的重復(fù)率
四.符合廣告對(duì)象的興趣
五.運(yùn)用幽默增加廣告的趣味性
六.增強(qiáng)廣告的藝術(shù)性
七.了解廣告受眾注意的分配如何
八.利用懸念吸引注意
第三節(jié)廣告成功的心理基礎(chǔ)
一.廣告成功的心理基礎(chǔ)
二.廣告成功的復(fù)雜因素
第3章廣告受眾對(duì)廣告的接收心理
第一節(jié)廣告受眾對(duì)廣告信息的覺(jué)察
一.廣告受眾的感知系統(tǒng)
二.廣告受眾的感受性
三.最小可覺(jué)差的利用
四.廣告受眾聯(lián)覺(jué)的產(chǎn)生
第二節(jié)廣告受眾對(duì)廣告信息的知覺(jué)
一.廣告利用廣告受眾知覺(jué)的方法
二.錯(cuò)覺(jué)在廣告中的應(yīng)用
三.廣告受眾的閾下知覺(jué)
第4章廣告受眾對(duì)廣告的理解過(guò)程
第一節(jié)理解的普遍意義
一.理解的內(nèi)涵
二.廣告受眾對(duì)廣告的理解
第二節(jié)廣告受眾對(duì)廣告詞的理解過(guò)程
一.廣告受眾對(duì)廣告詞的加工過(guò)程
二.廣告受眾對(duì)不同類型廣告詞的理解程度
三.高頻詞在廣告中的作用
四.熟悉感對(duì)理解的影響
第三節(jié)廣告受眾對(duì)廣告語(yǔ)句的理解
一.廣告受眾對(duì)廣告語(yǔ)句的加工
二.理解廣告語(yǔ)句的途徑
第5章廣告受眾對(duì)廣告的記憶模式
第一節(jié)廣告受眾的記憶過(guò)程
一.什么是廣告受眾的記憶
二.廣告受眾的記憶加工過(guò)程
三.廣告受眾對(duì)廣告的遺忘
第二節(jié)廣告讓廣告受眾記住的方法
一.重復(fù)
二.廣告重復(fù)的時(shí)間分配
三.廣告的內(nèi)容要形象.有意義
四.廣告編排的位置
五.廣告信息量符合短時(shí)記憶容量
六.減少信息變異
七.運(yùn)用多種感覺(jué)器官
八.運(yùn)用聯(lián)想
第6章廣告受眾接受廣告的心理動(dòng)因
第一節(jié)需要的理論
一.需要的概念
二.消費(fèi)者的基本需要
三.廣告利用消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要
第二節(jié)廣告對(duì)消費(fèi)者需要的誘發(fā)
一.選擇恰當(dāng)?shù)膭?dòng)機(jī)或需求
二.突出產(chǎn)品獨(dú)特的功能,占據(jù)第一
三.找出商品的使用價(jià)值和附加心理價(jià)值
四.發(fā)現(xiàn)潛在的需要并說(shuō)出來(lái)
五.避免誘發(fā)產(chǎn)生不良社會(huì)影響的需要
六.激發(fā)與消費(fèi)者處境相符合的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
第7章廣告說(shuō)服的心理機(jī)制
第一節(jié)消費(fèi)者的態(tài)度
一.什么是消費(fèi)者的態(tài)度
二.消費(fèi)者態(tài)度的功能
第二節(jié)消費(fèi)者態(tài)度的變化
一.消費(fèi)者態(tài)度的形成
二.消費(fèi)者態(tài)度的改變
第三節(jié)廣告對(duì)交流信息差異的利用
一.認(rèn)知不協(xié)調(diào)理解
二.交流信息的差異適中
第四節(jié)廣告可信度提高的方法
一.實(shí)實(shí)在在夸優(yōu)點(diǎn)
二.權(quán)威效應(yīng)
三.傳達(dá)者的公正性
四.消除消費(fèi)者的顧慮
第五節(jié)明星效應(yīng)的心理分析
一.明星與名人
二.美女與俊男
三.兒童
四.動(dòng)物或動(dòng)畫角色
第六節(jié)廣告環(huán)境與媒體選擇
一.廣告環(huán)境對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的影響
二.媒體選擇對(duì)廣告說(shuō)服力的作用
第8章廣告說(shuō)服的心理策略
第一節(jié)感性購(gòu)買與理性購(gòu)買
一.感性購(gòu)買
二.理性購(gòu)買
三.消費(fèi)者采用哪種購(gòu)買行為
第二節(jié)情感誘發(fā)策略
一.廣告對(duì)廣告受眾情緒.情感的渲染
二.情感誘發(fā)策略
第三節(jié)理性說(shuō)服策略
一.雙向式呈現(xiàn)信息
二.提供選擇標(biāo)準(zhǔn)
三.提供購(gòu)買理曲
四.提供證據(jù),或展示使用過(guò)程
五.提供新的科學(xué)知識(shí)
第三部分
第9章廣告人的觀察判斷力
第一節(jié)廣告人的能力概述
一.能力是什么
二.能力與知識(shí)的區(qū)別是什么
三.影響能力形成與發(fā)展的因素
四.廣告人應(yīng)培養(yǎng)的能力是什么
第二節(jié)廣告人的觀察能力
一.什么是觀察
二.如何觀察
三.培養(yǎng)和提高觀察力的方法
第10章廣告人的移情.交往和調(diào)控能力
第一節(jié)廣告人的移情能力
一.什么是移情能力
二.廣告人如何做到移情
三.如何提高移情能力
第二節(jié)廣告人的交往能力
一.交往是什
二.怎樣交往
三.如何提高交往能力
第三節(jié)廣告人的調(diào)控能力
一.調(diào)適能力有哪些特征表現(xiàn)
二.IQ與EQ
三.怎樣調(diào)節(jié)情緒
第11章廣告人創(chuàng)意的心理特征
第一節(jié)廣告人的創(chuàng)造能力
一.創(chuàng)意的含義
二.什么人能產(chǎn)生廣告創(chuàng)意
三.創(chuàng)造能力
四.高智商與創(chuàng)造力
五.高創(chuàng)造力者的心理特征
六.發(fā)揮廣告人的創(chuàng)造力的方法
第二節(jié)廣告創(chuàng)意的方法與原則
一.廣告創(chuàng)意的方法
二.廣告創(chuàng)意的心理原則與表現(xiàn)手法
第三節(jié)提高創(chuàng)造力的方法
一.破除思維定勢(shì)
二.良好的暗示
三.激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)機(jī)
四.提高想像力
五.重視直覺(jué)思維
主要參考書目