批發(fā)商的戰(zhàn)略（上下）

目 錄 第一系列 弱者VS強者的戰(zhàn)略 上冊 基本原理 一 何謂藍徹斯特戰(zhàn)略 二 藍徹斯特戰(zhàn)略的第一法則. 第二法則 三 藍徹斯特戰(zhàn)略的標準式 四 藍徹斯特戰(zhàn)略的三項重點 五 戰(zhàn)術(shù)力的應(yīng)用 中冊 弱者的戰(zhàn)略 一 差別化 二 局地戰(zhàn) 三 個個擊破 四 接近戰(zhàn) 五 重點攻擊 一點集中主義 六 搗亂作戰(zhàn) 下冊 強者的戰(zhàn)略 一 追隨戰(zhàn) 二 廣域戰(zhàn) 三 效率戰(zhàn) 四 距離戰(zhàn) 五 總合戰(zhàn) 六 誘導作戰(zhàn) 第二系列 零售業(yè)的戰(zhàn)略 上冊 原理篇 一 序幕 二 新店長上任 三 暗中摸索 四 層開藍徹斯特戰(zhàn)略 五 擬定戰(zhàn)略 下冊 實戰(zhàn)篇 一 社訓是“挑戰(zhàn)” 二 短小精干及“弱者戰(zhàn)略” 三 “03∶05作戰(zhàn)”及“昨日的菜單” 四 擴大柜臺 五 “大洋”的經(jīng)營死角是什么 六 歡喜大結(jié)局 第三系列 批發(fā)商的戰(zhàn)略 上冊 原理篇 一 序幕 二 地域No. 1戰(zhàn)略 三 市場規(guī)模的現(xiàn)狀分析及細分化 四 地域特性分析 五 設(shè)定重點地域 下冊 實戰(zhàn)篇 一 地毯式作戰(zhàn) 二 地毯式調(diào)查結(jié)果的計算分析 三 擬定戰(zhàn)略方案——展開戰(zhàn)術(shù)I 四 擬定戰(zhàn)略方案——展開戰(zhàn)術(shù)II 五 擬定戰(zhàn)略方案——展開戰(zhàn)術(shù)III 六 歡喜大結(jié)局 第四系列 廠商的戰(zhàn)略 上冊 產(chǎn)品開發(fā)篇 一 序幕 二 探索I 三 探索II：選別 四 提案 五 開發(fā). 測試 六 產(chǎn)品化 中冊 營業(yè)企劃篇 一 現(xiàn)狀分析 二 流通戰(zhàn)略 三 地域戰(zhàn)略① 四 地域戰(zhàn)略② 五 地域戰(zhàn)略③ 下冊 銷售戰(zhàn)略篇 一 現(xiàn)狀分析——細分化 二 設(shè)定重點地區(qū) 三 在重點地區(qū)實施地毯式調(diào)查 四 擬定戰(zhàn)略——展開戰(zhàn)術(shù)I 五 擬定戰(zhàn)略——展開戰(zhàn)術(shù)II 六 歡喜大結(jié)局