注冊 | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網(wǎng)-DuShu.com
當前位置: 首頁出版圖書經(jīng)濟管理自我實現(xiàn)/勵志求職/面試商務談判

商務談判

商務談判

定 價:¥39.00

作 者: 楊晶編著
出版社: 清華大學出版社
叢編項: 新坐標管理系列精品課程
標 簽: 談判

ISBN: 9787302064527 出版時間: 2005-02-01 包裝: 平裝
開本: 23cm 頁數(shù): 431 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  本書全面系統(tǒng)地闡述了商務談判的理論、策略與方法。其理論闡述前沿,框架結(jié)構(gòu)新穎,內(nèi)容全面,語言平實,案例豐富,可讀性、實用性強。全書共分為商務談判基礎(chǔ)、商務談判策略、商務談判實務和商務談判案例四篇,在系統(tǒng)地介紹國內(nèi)外各種商務談判理論的基礎(chǔ)上,重點分析了商務談判活動的組織與管理、如何運用各種不同的商務談判策略與技巧,并對常見具體業(yè)務談判的開展進行了詳盡地論述。本書是市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理及其他經(jīng)濟管理類專業(yè)學生、MBA市場營銷研究方向?qū)W生、營銷部經(jīng)理、商務部經(jīng)理、企業(yè)管理人士及對商務談判有興趣的有識之士的理想讀物,也是廣大工商界人士、企業(yè)營銷人員、業(yè)務人員和中高層管理人員的學習藍本和操練要典。

作者簡介

  李晶,中國人民大學經(jīng)濟學博士,副教授。已出版《商務談判理論與實務》、《高技術(shù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略》等學術(shù)著作,主編或參與編寫教材多部。發(fā)表了《商務談判中報價的策略和技巧》、《商務談判中的讓步策略》、《商務談判中“答”的藝術(shù)》等論文20余篇。主要從事商務談判、市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、外貿(mào)函電方面的研究。

圖書目錄

前言
第1篇商務談判基礎(chǔ)
第l章商務談判概論
1.1商務談判的內(nèi)涵及特征
1.2商務談判的種類
1.3商務談判的基本原則
1.4商務談判的成功模式
第2章談判活動的組織與管理
2.1談判人員的組合
2.2談判環(huán)境因素的調(diào)研與分析
2.3對談判對手的調(diào)研與分析
2.4制訂切實可行的談判方案
2.5談判現(xiàn)場的布置與安排
2.6談判活動的管理
第3章談判心理活動分析
3.1商務談判心理概述
3.2談判中的需要心理
3.3談判中的謀略心理
3.4談判中的成功心理
3.5談判中的群體心理
第4章談判的思維邏輯
4.1思維的分類
4.2談判中的思維藝術(shù)
4.3談判中的邏輯藝術(shù)
第5章談判中的禮儀和禁忌
5一基本社交禮儀
5.2商務談判中的禮儀
5.3不同談判對手的禁忌
5.4國際商務禮俗與禁忌
第6章不同的談判風格
6.1美國人的談判風格
6.2德國人的談判風格
6.3法國人的談判風格
6.4英國人的談判風格
6.5俄羅斯人的談判風格
6.6日本人的談判風格
6.7拉美人的談判風格
6.8非洲人的談判風格
6.9中國人的談判風格
第2篇商務談判策略
第7章談判各階段的策略與技巧
7.1商務談判的階段劃分
7.2開局階段的策略與技l丁
7.3報價階段的策略和技巧
7.4磋商階段的策略與技巧
7.5成交階段的策略與技巧
第8章駕馭談判進程
8.1主談人在談判進程中的作用
8.2談判各階段的駕馭
8.3合同簽字過程的駕馭
8.4駕馭聯(lián)合型外貿(mào)談判的技巧
第9章突破談判僵局
9.1商務談判中僵局的種類
9.2僵局的成因
9.3突破僵局的策略與技巧
第IO章回避商務風險
10.1商務活動中風險分析
10.2一商務風險的預測與控制
10.3回避商務風險的策略與技巧
第11章.商務談判要訣
11.1商務談判中“聽”的要訣
11.2商務談判中“問”的要訣
11.3商務談判中“答”的要訣
11.4商務談判中“看”的要訣
11.5商務談判中“敘”的要訣
11.6商務談判中“辯”的要訣
11.7商務談判中“說服”的要訣
第12章商務談判策略與技巧縱覽
12.1常見的談判策略
12.2常見的談判技巧
第3篇商務談判實務
簟13章合同簽訂及糾紛談判
13.1合同的種類和形式
13.2合同的簽訂
13.3合同糾紛的談判
第14章貨物買賣談判
14.1貨物買賣談判的內(nèi)容
14.2貨物買賣談判的程序
14.3貨物買賣談判的策略
第15章知識產(chǎn)權(quán)談判
15.1版權(quán)(著作權(quán))業(yè)務談判
15.2商標業(yè)務談判
15.3專利業(yè)務談判
15.4技術(shù)秘密業(yè)務談判
第16章合資合作談判
16.1中外合資經(jīng)營企業(yè)設(shè)立的談判
16.2中外合作經(jīng)營企業(yè)設(shè)立的談判
16.3中方對外投資設(shè)立企業(yè)的談判
16.4國際勞務合作業(yè)務的談判
16.5對外工程承包業(yè)務的談判
第17章商務代理談判
17.1商務代理概述
17.2商務代理談判前的準備
17.3銷售代理談判的內(nèi)容和策略
第18章“三來一補”談判
18.1“三來”的概念及利弊
18.2補償貿(mào)易的概念及利弊
18.3“三來”談判的內(nèi)容及策略
18.4補償貿(mào)易談判的主要內(nèi)容及策略
第4篇商務談判案例
案例一:原則性和靈活性的統(tǒng)一——中美知識產(chǎn)權(quán)談判
案例二:巨人間的實力較量——美日汽車貿(mào)易談判
案例三:通過“競賣會”迫使對手讓步
案例四:法律知識在談判中的重要性——中美雙方的侵權(quán)索賠談判
案例五:專家在談判中的作用——討回索賠10億元人民幣
案例六:農(nóng)機設(shè)備談判中的競爭與合作
案例七:從合資談判看掌握談判節(jié)奏的重要性
案例八:尋求和縮小雙方價值界守點的重要性——中日索賠談判
案例九:中國“人世”后中美首起反傾銷案勝訴始末
案例十:一場未見輸贏的談判——美日半導體談判
案例十一:日航緣何賤買麥道機
附錄一:談判能力測驗
附錄二:國際貨物買賣談判協(xié)議參考格式
參考文獻

本目錄推薦

掃描二維碼
Copyright ? 讀書網(wǎng) www.talentonion.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號