市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)

定　價(jià)：￥27.00

作　者：	章金萍主編
出版社：	浙江大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)金融類高等職業(yè)教育實(shí)用教材
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷(xiāo)

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ISBN：	9787308041119	出版時(shí)間：	2005-02-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	287	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　21世紀(jì)是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的新時(shí)期。在這新的發(fā)展階段，教育作為發(fā)展科學(xué)技術(shù)和培養(yǎng)人才的基礎(chǔ)，在現(xiàn)代化建設(shè)中具有先導(dǎo)性和全面性作用，處于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。新的世紀(jì)、新的目標(biāo)，我們的教育事業(yè)面臨著更艱巨的任務(wù)：提高全民族的素質(zhì)，造就數(shù)以億計(jì)的高素質(zhì)勞動(dòng)者，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的專門(mén)人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才。職業(yè)教育是我國(guó)教育體系的重要組成部分，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，推進(jìn)職業(yè)教育的改革與發(fā)展是實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑；是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，加快人力資源開(kāi)發(fā)的必然要求，是拓寬就業(yè)渠道、促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和再就業(yè)的重要舉措。上世紀(jì)末興起與發(fā)展的我國(guó)高等職業(yè)教育，既是我國(guó)高等教育大眾化進(jìn)程的產(chǎn)物，更是職業(yè)教育層次上移的必然要求。隨著我國(guó)高等職業(yè)教育從無(wú)到有，從試點(diǎn)到大規(guī)模發(fā)展，高等職業(yè)教育的辦學(xué)理念與培養(yǎng)目標(biāo)定位已日漸清晰；作為一種新的教育類型，其人才培養(yǎng)的特色已越來(lái)越被社會(huì)所認(rèn)可與接受。高等職業(yè)教育的特色在于實(shí)踐性與應(yīng)用性。這是傳統(tǒng)的普通高等教育所缺乏的，也是學(xué)校教育在面向社會(huì)過(guò)程中最難突破的，但這恰恰是高等職業(yè)教育的生命力所在。也許從高等職業(yè)教育在我國(guó)興起的那一刻起，高職教育的決策者、高職院校的管理者與從教者，就注定被賦予教育改革的重任；高等職業(yè)教育的每一次探索，每一次創(chuàng)新，必定是一個(gè)改革的過(guò)程。從教育理念到專業(yè)人才培養(yǎng)模式，從專業(yè)定位到課程建設(shè)，浙江金融職業(yè)學(xué)院作為一所經(jīng)濟(jì)金融類高職院校，一直在努力探索高職教育的辦學(xué)特色，致力于構(gòu)建突出實(shí)踐性與應(yīng)用性的辦學(xué)模式。在立足大金融，面向大市場(chǎng)，依托行業(yè)，面向基層的辦學(xué)過(guò)程中，我們始終把上崗就業(yè)能力作為人才培養(yǎng)的直接目標(biāo)，把產(chǎn)學(xué)研一體化作為實(shí)現(xiàn)實(shí)踐性與應(yīng)用性這一特色的重要手段，把教學(xué)與實(shí)踐的零距離、教師與學(xué)生的零間隙、畢業(yè)與上崗的零過(guò)渡作為教育質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

上篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論
第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)觀念選擇
第三節(jié)顧客讓渡價(jià)值與顧客滿意
第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展
案例汪海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的啟示
第二章市場(chǎng)分析
第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
第二節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
第三節(jié)組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析
案例佩氏農(nóng)莊的失策
第三章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第三節(jié)市場(chǎng)定位
案例榮事達(dá)冰箱的市場(chǎng)定位是否過(guò)寬
第四章產(chǎn)品策略
第一節(jié)產(chǎn)品組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)
第二節(jié)產(chǎn)品壽命周期策略
第三節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
第四節(jié)品牌和包裝
案例德國(guó)的“3M”
第五章價(jià)格策略
第一節(jié)影響定價(jià)的因素
第二節(jié)定價(jià)的一般方法
第三節(jié)定價(jià)的基本策略
第四節(jié)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整
案例百事：客戶折扣率管理經(jīng)典剖析
第六章分銷(xiāo)策略
第一節(jié)分銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)渠道
第二節(jié)分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度選擇策略
第三節(jié)分銷(xiāo)渠道寬度選擇策略
第四節(jié)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理
第五節(jié)批發(fā)商與零售商
案例春蘭公司是如何維系經(jīng)銷(xiāo)商的
第七章促銷(xiāo)策略
第一節(jié)促銷(xiāo)的含義與促銷(xiāo)方式
第二節(jié)促銷(xiāo)組合策略
第三節(jié)人員推銷(xiāo)策略
第四節(jié)廣告策略
第五節(jié)公共關(guān)系策略
第六節(jié)營(yíng)業(yè)推廣策略
案例娃哈哈的廣告與公關(guān)
下篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
第八章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與信息系統(tǒng)
第一節(jié)市場(chǎng)信息與信息系統(tǒng)
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
第三節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第九章推銷(xiāo)技巧
第一節(jié)推銷(xiāo)概述
第二節(jié)推銷(xiāo)準(zhǔn)備
第三節(jié)訪問(wèn)顧客
第四節(jié)處理異議
第五節(jié)促成定單的技巧
第十章銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù)
第一節(jié)客戶管理
第二節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃
第三節(jié)銷(xiāo)售過(guò)程控制
第四節(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及考核
第十一章行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
第一節(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
第三節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
第四節(jié)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
后記