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市場營銷理論與實務

市場營銷理論與實務

定 價:¥27.00

作 者: 章金萍主編
出版社: 浙江大學出版社
叢編項: 21世紀經(jīng)濟金融類高等職業(yè)教育實用教材
標 簽: 營銷

ISBN: 9787308041119 出版時間: 2005-02-01 包裝: 平裝
開本: 23cm 頁數(shù): 287 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  21世紀是我國全面建設小康社會的新時期。在這新的發(fā)展階段,教育作為發(fā)展科學技術和培養(yǎng)人才的基礎,在現(xiàn)代化建設中具有先導性和全面性作用,處于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。新的世紀、新的目標,我們的教育事業(yè)面臨著更艱巨的任務:提高全民族的素質(zhì),造就數(shù)以億計的高素質(zhì)勞動者,數(shù)以千萬計的專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才。職業(yè)教育是我國教育體系的重要組成部分,是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎,推進職業(yè)教育的改革與發(fā)展是實施科教興國戰(zhàn)略,促進經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展,提高國際競爭力的重要途徑;是調(diào)整經(jīng)濟結構,提高勞動者素質(zhì),加快人力資源開發(fā)的必然要求,是拓寬就業(yè)渠道、促進勞動就業(yè)和再就業(yè)的重要舉措。上世紀末興起與發(fā)展的我國高等職業(yè)教育,既是我國高等教育大眾化進程的產(chǎn)物,更是職業(yè)教育層次上移的必然要求。隨著我國高等職業(yè)教育從無到有,從試點到大規(guī)模發(fā)展,高等職業(yè)教育的辦學理念與培養(yǎng)目標定位已日漸清晰;作為一種新的教育類型,其人才培養(yǎng)的特色已越來越被社會所認可與接受。高等職業(yè)教育的特色在于實踐性與應用性。這是傳統(tǒng)的普通高等教育所缺乏的,也是學校教育在面向社會過程中最難突破的,但這恰恰是高等職業(yè)教育的生命力所在。也許從高等職業(yè)教育在我國興起的那一刻起,高職教育的決策者、高職院校的管理者與從教者,就注定被賦予教育改革的重任;高等職業(yè)教育的每一次探索,每一次創(chuàng)新,必定是一個改革的過程。從教育理念到專業(yè)人才培養(yǎng)模式,從專業(yè)定位到課程建設,浙江金融職業(yè)學院作為一所經(jīng)濟金融類高職院校,一直在努力探索高職教育的辦學特色,致力于構建突出實踐性與應用性的辦學模式。在立足大金融,面向大市場,依托行業(yè),面向基層的辦學過程中,我們始終把上崗就業(yè)能力作為人才培養(yǎng)的直接目標,把產(chǎn)學研一體化作為實現(xiàn)實踐性與應用性這一特色的重要手段,把教學與實踐的零距離、教師與學生的零間隙、畢業(yè)與上崗的零過渡作為教育質(zhì)量的評價標準。

作者簡介

暫缺《市場營銷理論與實務》作者簡介

圖書目錄

上篇市場營銷管理基礎
第一章市場營銷概論
第一節(jié)市場營銷與市場營銷學
第二節(jié)企業(yè)市場觀念選擇
第三節(jié)顧客讓渡價值與顧客滿意
第四節(jié)市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展
案例汪海市場營銷觀念的啟示
第二章市場分析
第一節(jié)市場營銷環(huán)境分析
第二節(jié)消費者市場購買行為分析
第三節(jié)組織市場購買行為分析
第四節(jié)競爭者分析
案例佩氏農(nóng)莊的失策
第三章目標市場戰(zhàn)略
第一節(jié)市場細分
第二節(jié)目標市場選擇
第三節(jié)市場定位
案例榮事達冰箱的市場定位是否過寬
第四章產(chǎn)品策略
第一節(jié)產(chǎn)品組合策略
市場營銷理論與實務
第二節(jié)產(chǎn)品壽命周期策略
第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)
第四節(jié)品牌和包裝
案例德國的“3M”
第五章價格策略
第一節(jié)影響定價的因素
第二節(jié)定價的一般方法
第三節(jié)定價的基本策略
第四節(jié)價格變動反應及價格調(diào)整
案例百事:客戶折扣率管理經(jīng)典剖析
第六章分銷策略
第一節(jié)分銷渠道與營銷渠道
第二節(jié)分銷渠道長度選擇策略
第三節(jié)分銷渠道寬度選擇策略
第四節(jié)分銷渠道設計與管理
第五節(jié)批發(fā)商與零售商
案例春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的
第七章促銷策略
第一節(jié)促銷的含義與促銷方式
第二節(jié)促銷組合策略
第三節(jié)人員推銷策略
第四節(jié)廣告策略
第五節(jié)公共關系策略
第六節(jié)營業(yè)推廣策略
案例娃哈哈的廣告與公關
下篇市場營銷實務
第八章營銷調(diào)研與信息系統(tǒng)
第一節(jié)市場信息與信息系統(tǒng)
第二節(jié)市場營銷調(diào)研
第三節(jié)市場預測
第九章推銷技巧
第一節(jié)推銷概述
第二節(jié)推銷準備
第三節(jié)訪問顧客
第四節(jié)處理異議
第五節(jié)促成定單的技巧
第十章銷售業(yè)務管理實務
第一節(jié)客戶管理
第二節(jié)銷售計劃
第三節(jié)銷售過程控制
第四節(jié)銷售業(yè)績評價及考核
第十一章行業(yè)營銷實務
第一節(jié)銀行營銷
第二節(jié)保險營銷
第三節(jié)房地產(chǎn)營銷
第四節(jié)汽車營銷
后記

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