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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)匯集2003年EMBA“公司盈利模式設(shè)計(jì)”大賽的優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案，并通過(guò)對(duì)盈利模式的理論介紹、實(shí)踐指導(dǎo)、經(jīng)典案例剖析，從而成為公司盈利模式研究領(lǐng)域的經(jīng)典讀物。盈利模式的核心是獲得現(xiàn)金流入的方式和能力，因此關(guān)于盈利模式的討論，已成為近年來(lái)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)界、企業(yè)家們的熱門話題。本書(shū)不僅對(duì)盈利模式設(shè)計(jì)進(jìn)行了理論介紹，更提供了大量的盈利模式設(shè)計(jì)實(shí)踐指導(dǎo)、經(jīng)典案例，目標(biāo)是成為公司盈利模式設(shè)計(jì)領(lǐng)域的經(jīng)典讀物。本書(shū)適合企業(yè)中高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學(xué)習(xí)與研究人士、管理咨詢從業(yè)人員以及對(duì)盈利模式設(shè)計(jì)感興趣的讀者。

作者簡(jiǎn)介

　　王方華，教授，博士生導(dǎo)師，現(xiàn)任上海交通大學(xué)安泰管理管理學(xué)院院長(zhǎng)。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)第，主要研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、企業(yè)發(fā)展理論。在國(guó)內(nèi)外管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)的刊物上發(fā)表了100余篇文章，出版了30多本專著，主持和參與多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目?，F(xiàn)為國(guó)務(wù)院學(xué)位辦學(xué)科評(píng)議組成員、全國(guó)MBA教育指導(dǎo)委員會(huì)委員、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。徐飛，上海交通大學(xué)校長(zhǎng)助理，教授，博導(dǎo)，博士，上海市曙光學(xué)者。原上海展望集團(tuán)總裁，安泰管理學(xué)院副院長(zhǎng)。主要研究方向：戰(zhàn)略管理，博弈論；組織行為學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)。具有扎實(shí)的數(shù)學(xué)功底和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)術(shù)視野開(kāi)闊，興趣廣泛，對(duì)戰(zhàn)略管理、博弈論、融資租賃和組織行為學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)等興趣濃厚且有較深入的研究，在專業(yè)核心學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文40余篇。著有《戰(zhàn)略管理》、《運(yùn)籌學(xué)原理與方法》和《盈利勝經(jīng)》等著作。18歲大學(xué)畢業(yè)，先后獲數(shù)學(xué)學(xué)士，運(yùn)籌學(xué)碩士，管理工程博士學(xué)位；上海交通大學(xué)系統(tǒng)工程方向博士后?，F(xiàn)為中國(guó)數(shù)學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)運(yùn)籌學(xué)會(huì)、中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)、中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)軟科學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員。從大學(xué)起至博士后，在整個(gè)讀書(shū)期間，因“學(xué)業(yè)優(yōu)異、科研能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高”，屢獲各種高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，享有“獲獎(jiǎng)專業(yè)戶”的美譽(yù)。2001年和2003年7月分別被張江高科技園區(qū)黨委和上海交通大學(xué)黨委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào)。歷任交通大學(xué)研究生會(huì)主席，上海交通大學(xué)博士后聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)，上海市博士后聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)等職。

圖書(shū)目錄

上篇盈利模式設(shè)計(jì)思辨
  第1章盈利模式掃描……3
    1.1 從WDM——王大媽談起……3
    1.2 例子比法則更重要……5
    1.3 發(fā)現(xiàn)盈利模式……11
    1.4 生成盈利模式……12
  第2章盈利模式的特點(diǎn)……13
    2.1 逐利性……13
    2.2 稀缺性……13
    2.3 核心性……14
    2.4 適應(yīng)性……15
    2.5 層次性……16
    2.6 簡(jiǎn)明性……16
    2.7 動(dòng)態(tài)性……17
    2.8 時(shí)代性……18
  第3章盈利模式的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)……19
    3.1 渴望滿足的客戶……20
    3.2 個(gè)性化差異化的產(chǎn)品和服務(wù)……20
    3.3 追求一致、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴……21
    3.4 持續(xù)流入的現(xiàn)金流……22
    3.5 拉動(dòng)并創(chuàng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷策略……23
    3.6 提供持續(xù)動(dòng)力的企業(yè)創(chuàng)新機(jī)理……23
  第4章盈利模式設(shè)計(jì)……25
    4.1 企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)與企業(yè)生命周期的關(guān)系……25
    4.2 盈利模式設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)……27
  第5章盈利模式的剖析與診斷……33
    5.1 “望”市場(chǎng)大潮,知人心所向……33
    5.2 “聞”香味四溢,尋奶酪何在……34
    5.3 “問(wèn)”利潤(rùn)源泉,曉旦夕盈虧……37
    5.4 “切”財(cái)務(wù)經(jīng)脈,明企業(yè)得失……40
  第6章盈利模式種類……43
    6.1 盈利模式分類的視角分析……43
    6.2 基于顧客價(jià)值的盈利模式分類……44
    6.3 關(guān)于盈利模式分類的總結(jié)……49
下篇盈利模式設(shè)計(jì)實(shí)例
  1 “成人之美”——一個(gè)新生小規(guī)模企業(yè)的盈利模式……54
    1.1 案例概述……54
    1.2 背景簡(jiǎn)介……55
    1.3 模式分析及構(gòu)想……57
    1.4 盈利模式設(shè)計(jì)……61
  2 廣通公司新產(chǎn)品盈利模式……69
    2.1 案例概述……69
    2.2 背景簡(jiǎn)介……69
    2.3 盈利模式分析……71
    2.4 盈利模式設(shè)計(jì)……86
  3 “未己苑”集成老年人服務(wù)盈利模式……110
    3.1 案例概述……110
    3.2 背景簡(jiǎn)介和市場(chǎng)分析……111
    3.3 盈利模式設(shè)計(jì)……114
  4 資源整合戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌連鎖在線服務(wù)
        ——上海永康健康服務(wù)連鎖有限公司(虛擬)盈利模式……124
    4.1 案例概述……124
    4.2 盈利模式背景分析……125
    4.3 盈利模式設(shè)計(jì)(分三個(gè)階段)……126
  5 東方水泥“區(qū)域壟斷”盈利模式……142
    5.1 案例概述……142
    5.2 背景簡(jiǎn)介和市場(chǎng)分析……143
    5.3 盈利模式的設(shè)計(jì)和建立……148
    5.4 盈利模式的總結(jié)和推廣設(shè)想……153
  6 跨文化“金鑰匙”——實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的盈利模式……156
    6.1 案例概述……156
    6.2 背景簡(jiǎn)介和分析……157
    6.3 盈利模式設(shè)計(jì)“金鑰匙”開(kāi)啟跨文化沖突“黑箱”……158
  7 “爛尾樓”中找“金礦”——金岳公司配電器型盈利模式……168
    7.1 案例概述……168
    7.2 背景簡(jiǎn)介……168
    7.3 盈利模式分析……175
    7.4 盈利模式的設(shè)計(jì)和特色……180
  8 奇強(qiáng)汽車的“扎根”盈利模式……191
    8.1 案例概述……191
    8.2 背景簡(jiǎn)介……191
    8.3 “扎根”盈利模式分析……192
    8.4 “扎根”盈利模式的設(shè)計(jì)及敏感點(diǎn)……193
  9 證券公司的新盈利模式……200
    9.1 案例概述……200
    9.2 背景簡(jiǎn)介……200
    9.3 盈利模式分析……203
    9.4 新盈利模式設(shè)計(jì)和特色……205
  10 “標(biāo)點(diǎn)”虛擬資產(chǎn)交易平臺(tái)的盈利模式……212
    10.1 案例概述……212
    10.2 背景簡(jiǎn)介和需求分析……212
    10.3 航空子系統(tǒng)盈利模式及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)……217
    10.4 航空子系統(tǒng)的戰(zhàn)略控制手段和盈利分析……220
  11 思八達(dá)公司延伸增值服務(wù)的盈利模式……223
    11.1 案例概述……223
    11.2 背景簡(jiǎn)介及行業(yè)趨勢(shì)……223
    11.3 盈利模式分析……228
    11.4 思八達(dá)面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)……234
    11.5 盈利模式設(shè)計(jì)及特色……242
  12 全新的B to Small B商業(yè)模式——中華速購(gòu)(FastBuyChina.com)……254
    12.1 案例概述……254
    12.2 背景簡(jiǎn)介……254
    12.3 盈利模式分析……256
    12.4 綜述……269
  13 全新的零售模式:奧特萊斯折扣店……271
    13.1 案例概述……271
    13.2 背景簡(jiǎn)介……271
    13.3 盈利模式分析……275
    13.4 結(jié)束語(yǔ)……291
  14 老樹(shù)新術(shù)發(fā)新枝——一項(xiàng)針對(duì)成熟行業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)……293
    14.1 案例概述……293
    14.2 盈利模式設(shè)計(jì)的基本條件因素……294
    14.3 盈利模式的基本內(nèi)容……299
    14.4 盈利模式的操作性……304
    14.5 盈利模式的評(píng)價(jià)……306
參考文獻(xiàn)……307