銷售天才

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（英）托尼·布贊（Tony Buzan），（英）理查德·伊斯雷爾（Richard Israel）著；種立君譯
出版社：	沈陽(yáng)出版社
叢編項(xiàng)：	B管理文庫(kù)
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787544114691	出版時(shí)間：	2000-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)描寫(xiě)了12種真正的銷售職業(yè)人應(yīng)具有的品行和他們所運(yùn)用的12種不同的才能，打破了銷售人才是天生的、不能后天創(chuàng)造的神話。通過(guò)這本書(shū)的幫助，任何人都可以成為“銷售天才”。本書(shū)的核心是“銷售天才日記”，一個(gè)基于獲得12種品行的100天活動(dòng)計(jì)劃。到結(jié)束時(shí)，12種品行將成為您事業(yè)和生活中不可分割的一部分，它將提供給您改善成績(jī)的一個(gè)基礎(chǔ)，使你真正成為銷售的能手。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

前言
如何使用本書(shū)
第1部分：什么造就了銷售天才
1、銷售天才的寫(xiě)照
拉爾夫·羅伯茨的故事
小結(jié)
2、銷售天才的12個(gè)特征
特征
小結(jié)
3、你的大腦
你的沉睡巨人
你的大腦功能
銷售知覺(jué)
銷售分析表
銷售頭腦矩陣
銷售頭腦矩陣分析表
頭腦銷售圖
小結(jié)
4、銷售能力
能力問(wèn)題測(cè)試
12種能力
考尼·高登四步法
把考尼·高登四步法應(yīng)用到創(chuàng)造力中
小結(jié)
第2部分：什么造就了成功銷售
5、遠(yuǎn)離痛苦，走向快樂(lè)
痛苦
快樂(lè)
動(dòng)機(jī)：購(gòu)買(mǎi)拉力
應(yīng)用
小結(jié)
6、全圖銷售法
全圖方法
現(xiàn)在和未來(lái)的問(wèn)題
大腦填充
大腦設(shè)計(jì)結(jié)束的方法
小結(jié)
7、拉力
反身和受益問(wèn)題
長(zhǎng)/短循環(huán)
記憶周期
反饋
結(jié)束銷售
鞏固決定
小結(jié)
第3部分：銷售天才日記
介紹
12種銷售能力活動(dòng)
觀察日記：12種銷售天才的特征
活動(dòng)索引
銷售天才學(xué)習(xí)要點(diǎn)總結(jié)
來(lái)源【媒體評(píng)論】