安利傳奇：全球最成功直銷公司的成長之路

定　價：￥29.80

作　者：	鄭星季編著
出版社：	黑龍江人民出版社
叢編項：
標　簽：	經(jīng)濟生活

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ISBN：	9787207062956	出版時間：	2004-08-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	273	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　所有營銷人員自我提升的必讀書！全球最成功直銷公司的成長之路！哈佛商學院激勵模式的經(jīng)典案例，比爾·蓋茨贊譽為無懈可擊的事業(yè)制度！直銷網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)展起來，就像建好了一個有顧客忠誠度的消費管道，可以說，直銷是營銷方式的一種創(chuàng)新，是一場真正的“營銷革命”。作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營最成功的直銷公司，安利在公眾心目中幾乎已經(jīng)和直銷模式劃上了等號。它的創(chuàng)業(yè)歷程和在全球的快速擴張一直是人們非常想知道的秘密，特別是在當今合法直銷和非法傳銷難分的情況下，人們更想知道這家跨國巨頭一直在做什么。他們也是非法傳銷嗎？他們是憑什么發(fā)展到現(xiàn)在幾十億盈利規(guī)模的？在本書中，您可以知道直銷巨人安利公司的創(chuàng)業(yè)歷程，可以了解安利公司和直銷模式為什么能贏得成功，可以知曉為什么有那么多人選擇安利直銷事業(yè)。如果您是安利或直銷事業(yè)中的一員，您還可以獲取如何在直銷事業(yè)上取得成功的方法。毫無疑問，本書將成為所有從事直銷事業(yè)的營銷人員的必讀書。

作者簡介

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圖書目錄

序言
安利,從誕生到發(fā)展
一個傳奇的創(chuàng)業(yè)故事
從朋友到合伙人
創(chuàng)業(yè)路上小試牛刀
什么也取代不了堅持
初識紐崔萊
吸取紐崔萊的前車之鑒
另起爐灶創(chuàng)安利
遭遇"傳銷"風波
為"傳銷"背上黑鍋
法院判決合法
應對媒體報道
與"老鼠會"劃清界限
璀璨的事業(yè)
進入第二成長期
業(yè)績直線上升
產(chǎn)品行銷海外
企業(yè)平穩(wěn)過渡
典型的家族企業(yè)
謹慎進入中國
全面破例的變革
安利,贏在哪里
經(jīng)營模式：創(chuàng)業(yè)成功的砝碼
無懈可擊的安利制度
把握終端用戶
無限制的裂變和復制
低成本的擴張和延伸
嚴密的層級關(guān)系
公平而透明的游戲規(guī)則
完全的市場滲透
激勵制度：自動擴張的魔方
多層次.多方位的直銷激勵
直銷獎金,不一樣的激勵
安利的"黃金分配制度"
九種十二項獎金
科學的獎金制度設(shè)計
安利業(yè)績獎金的計算
十二項獎金以外的獎勵
親情化激勵制度
產(chǎn)品理念：基業(yè)常青的基石
多元化的產(chǎn)品
一流的高科技研發(fā)
最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)
并非高價格
安利的使命和理念
管理培訓：高速發(fā)展的保障
薪酬制度管理
"四位一體"的結(jié)構(gòu)
強大的后臺支持
危機管理與公關(guān)策略
揭開安利培訓的面紗
直銷培訓的內(nèi)容
直銷員具備的素質(zhì)
培養(yǎng)成功的心態(tài)
獲取成功的方法
展示自我的勇氣
經(jīng)營人際關(guān)系
讓顧客信任你
安利：我為什么選擇你
一舉多得的事業(yè)
利人利己的事業(yè)
一項家庭的事業(yè)
最易成功的事業(yè)
最沒風險的事業(yè)
最有保障的事業(yè)
挖一口自己的水井
做自己真正的主人
光環(huán)的個人榮譽
如何開始安利事業(yè)
換個牌子用
換群朋友交
換個話題談
辦好家庭聚會
溝通和跟進
如何做好安利事業(yè)
勇于學習
制定目標
做好計劃
充滿激情
注意形象
推銷自我
掌握原則
積極溝通
有效聆聽
銷售產(chǎn)品
后記
安利大事記
溫安洛和狄維士生平簡介
直銷名詞解析
參考資料
附1：安利銷售代表獎金制度
附2：安利的優(yōu)惠顧客
附3：安利經(jīng)銷商合同
附4：安利營銷人員營業(yè)守則
附5：安利營銷人員十個嚴禁事項
附6：直銷名企的獎金透視
附7：直銷在中國
附8：成功經(jīng)銷員的23種品格