換個(gè)方向就是第一：著名企業(yè)家在北大的演講（一）

　　諾基亞公司20世紀(jì)90年代開始在中國的北京、蘇州、東莞等地建立生產(chǎn)基地。作為當(dāng)?shù)刂匾耐顿Y出口、就業(yè)和納稅的企業(yè)，它們成為不斷深化諾基亞本土化戰(zhàn)略的載體。公司建立伊始，中國整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)還不是很完整，只是做到本土化的最初階段，還需要更深層次的本土化。公司以北京首信諾基亞為核心，建立了世界一流的通信產(chǎn)業(yè)基地——星網(wǎng)工業(yè)園，目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)零庫存和經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)。公司通過跟合資伙伴合作，帶動(dòng)了20多家供應(yīng)商，在50公里范圍內(nèi)建20余個(gè)工廠，年銷售額達(dá)500億人民幣。產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)工廠都集中在同一個(gè)工業(yè)園區(qū)，這一大膽設(shè)想是業(yè)界前所未有的創(chuàng)新模式。？？？？長久以來，合資公司都是生產(chǎn)單一產(chǎn)品。外資公司通過跟中方建立合資公司進(jìn)入商品市場。但是，市場是有周期的，當(dāng)市場由于商品同質(zhì)化而出現(xiàn)競爭的時(shí)候，利潤會(huì)慢慢降低。那么怎樣保證合資公司的發(fā)展不會(huì)受單一產(chǎn)品的限制呢？為此，諾基亞公司跟合作伙伴共同思考發(fā)展之道，思考如果這個(gè)產(chǎn)品的生命周期到了，我們?cè)趺崔k？2003年，諾基亞在中國做了一個(gè)重大舉措，把中國的四家合資公司組建成一家外商投資的股份有限公司，全面提升諾基亞在中國和全球市場的運(yùn)營效率和整體競爭力。這一舉措是一個(gè)大膽的嘗試，同時(shí)也獲得了政府的大力支持。？？？？通過這個(gè)模式，諾基亞節(jié)省了大量的內(nèi)部開支，進(jìn)一步簡化了與用戶的界面。例如，北京的手機(jī)工廠，由一個(gè)生產(chǎn)工廠變成了總部的生產(chǎn)工廠。通過這個(gè)生產(chǎn)工作，有效地降低了總成本。生產(chǎn)的產(chǎn)品部分是通過諾基亞公司在國內(nèi)銷售，部分是通過諾基亞集團(tuán)公司出口國外，還有部分是通過其他銷售渠道。這正是通過合作伙伴這種方式形成一個(gè)多贏的局面。諾基亞通過總體控制進(jìn)一步發(fā)展市場，我們合資伙伴也同樣有這個(gè)能力，發(fā)展他們的銷售渠道。這是我們新的架構(gòu)，我希望很快就能夠體現(xiàn)我們新的架構(gòu)模式。

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