說服：全球頂尖企業(yè)的商務溝通之道

定　價：￥28.00

作　者：	（美）杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman）著；陳亮等譯；陳亮譯
出版社：	科學出版社
叢編項：
標　簽：	管理/溝通

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ISBN：	9787030153425	出版時間：	2005-05-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁數(shù)：	300	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　每天，我們在演講（present）：籌資、IPO路演、產(chǎn)品發(fā)布、匯報請示、項目說明、年終述職……；每天，我們都在說服：投資者、客戶、經(jīng)銷商、老板、上司、同事、員工……溝通造就成功，商業(yè)說是說服！但是，每天，在全球各地進行的3000多萬次演講中，數(shù)百萬次的演講失敗了，另外數(shù)百萬次演講聽得聽眾呵欠連天。只有極少數(shù)演講能夠在演講者和聽眾之間建立最深刻的聯(lián)系，使得兩者之間的相互理解臻于完美，發(fā)現(xiàn)共同的立場，并決定采取一致的行動?！墩f服——全球頂尖企業(yè)的商務溝通之道》就是要幫助你創(chuàng)造這些心領神會的“Aha！”時刻，使你享受到隨之而來的非凡成就。杰瑞·魏斯曼將告訴你如何把你的演講從干巴巴的事實碎片提煉成引人入勝的故事，并且像激光一樣把焦點聚焦在真正重要的事情上。微軟、思科、雅虎、康柏、Macromedia、Intuit……400多家全球頂尖企業(yè)已經(jīng)接受了杰瑞·魏斯曼的培訓，并且用數(shù)千億元計的收益證明了這些技巧的有效性?，F(xiàn)在，輪到你了！●在數(shù)百場IPO路演中已經(jīng)得到驗證的演講技巧！說服世界上最挑剔的聽眾方法！●講述你的故事是必須注意的事項！在理順結(jié)構(gòu)之前先聚焦于目標——搞清楚你真正要達到的目的和你要傳遞的信息●WIIFY的力量：我能為你帶來什么把焦點放在你的聽眾真正關(guān)心的事情上●在90秒內(nèi)抓住你的聽眾，并且讓他們永不溜號引人入勝的開場白，令人欲罷不能的起承轉(zhuǎn)合●有說服力演講的實用技巧最大限度地利用標題、圖片、表格和特殊效果●從腦力激蕩到發(fā)表演講一步一步地講解制作強有力演講的全過程在快節(jié)奏的當今世界，清晰，準確與高度簡潔的溝通對每個商務人員來說都必不可少，本書作者是世界排名第一的商務演講大師杰瑞·魏斯曼，曾為微軟、思科、雅虎等400多家全球頂尖企業(yè)CEO做過大量的商務演講培訓。在本書中，他濃縮這400多家公司數(shù)千場關(guān)鍵性商務演講的經(jīng)驗精華，一步步地講解了發(fā)表強有力演講的藝術(shù)與技巧，強調(diào)以聽眾的利益為歸依，把商業(yè)說服力滲透到故事編創(chuàng)、敘述結(jié)構(gòu)，開場白、起承轉(zhuǎn)合設計、幻燈片及圖表制作等基本技巧中去，幫助讀者掌握說服挑剔的聽眾，從而大大提高其商務溝通效果，贏得商業(yè)成功和個人發(fā)展機遇。本書已成為諸多全球頂尖企業(yè)管理人員和銷售經(jīng)理的培訓寶典，并已經(jīng)幫助杰瑞·魏斯曼的客戶公司贏得數(shù)千億美元的收益。本書是拓展個人發(fā)展空間的有力工具、打造優(yōu)秀商務團隊的必修課程，提升企業(yè)競爭能力的培訓讀本，適合于渴望提升商業(yè)說服與溝通能力的所有商務人員，特別是職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)中層主管、銷售經(jīng)理、營銷人員，也可以作為企業(yè)內(nèi)部的商務溝通培訓教材和MBA商務溝通課程參考書。

作者簡介

　　杰瑞·魏斯曼，全球著名的商務溝通大師，世界排名第一的商務演講教練。因其神秘的培訓班而聞名于世界。魏斯曼個人的客戶名單讀起來如同一世界一流公司名錄，其中包括像雅虎、康柏、英特爾、Intuit、思科、微軟等眾多最具知名度的公司。魏斯曼的技巧已經(jīng)幫助過400家公司客戶精心制作其IPO路演演講，并在股票市場上籌集到數(shù)千億美元的資金。他還幫助另外400家上市公司和即將上市的公司制作和發(fā)布了大量關(guān)鍵的商務演講。

圖書目錄

前言：以歷史為序
導言：創(chuàng)造“Aaahs!”時刻的魔術(shù)師
    演講：決定命運的關(guān)鍵性任務·講故事的藝術(shù)·一種全新的演講方法·心靈推銷
  公司案例：思科系統(tǒng)公司；微軟公司
第1章了解你的聽眾
    商務演講的常見錯誤·強有力的演講·說服：從A點到B·為聽眾著想·贏得Aha！時刻
  公司案例：網(wǎng)絡應用技術(shù)公司；絡明網(wǎng)絡公司
第2章 WIIFY的力量
    這對你有什么好處(WIIFY)?·扣動WIIFY扳機·錯誤理解“你”的危險
  公司案例：澗中樹(Brooktree)公司；Netflix公司；絡明網(wǎng)絡公司
第3章獲取創(chuàng)造力：腦力激蕩的擴展性藝術(shù)
    堆砌數(shù)據(jù)·管理腦力激蕩：框架性構(gòu)造·腦力激蕩：更有效地堆砌數(shù)據(jù)·理順結(jié)構(gòu)以前先聚焦于目標
  公司案例：Adobe系統(tǒng)
第4章發(fā)現(xiàn)你的結(jié)構(gòu)
    16種敘述結(jié)構(gòu)·選擇哪種敘述結(jié)構(gòu)?  ·選擇敘述結(jié)構(gòu)的原則·敘述結(jié)構(gòu)的價值·四大關(guān)鍵問題
  公司案例：英特爾公司；思科系統(tǒng)公司；生物表面技術(shù)公司；泰諾克斯公司；希瑞克斯公司；康柏電腦公司；ONI系統(tǒng)公司；伊品繆恩公司
第5章抓住你的聽眾
    七大經(jīng)典開場白·復合型開場白·連接B點·告訴他們你將要告訴他們什么·用90秒開頭·贏得最難對付的聽眾
  公司案例：Intuit軟件公司；Digitalthink公司；Mercer管理咨詢公司；思科系統(tǒng)公司；雅虎公司；Macromedia公司；阿古斯保險公司；TheraTech公司；微軟公司；網(wǎng)絡電器公司；希瑞克斯公司；ONI系統(tǒng)公司；勞爾小學
第6章視覺溝通
    圖表應該扮演的角色·以演講者為中心·少就是多·受眾心理學·圖表設計要素
  公司案例：微軟公司
第7章讓文字說話
    小標題VS句子·轉(zhuǎn)行·編寫打動人，山的幻燈片小標題·用平行結(jié)構(gòu)“盡量減少眼睛掃描的次數(shù)”·采用“逐行顯示法”·小標題的層次·排版風格·視覺效果·文本使用指南
第8章讓數(shù)字歌唱
    數(shù)字型圖表的力量·柱形圖·餅圖·數(shù)字型圖表的排版·“曲棍球棒”形運動
第9章用圖表使故事更流暢
    35000英尺高的視角·連貫性圖表技巧·“以演講者為中心”的再討論·圖表與35000英尺高的視角
  公司案例：英特爾公司；Modex醫(yī)療公司
第10章賦予故事生命
    口語化：神奇的藥方·間隔式學習·內(nèi)部鏈接·內(nèi)部鏈接的應用·斟酌措辭
  公司案例：中點軟件公司
第11章個性化定制你的演講
    個性化定制的力量·第一次的感覺·外部鏈接·為個性化定制收集材料·外部鏈接的應用
  公司案例：整體資本合伙公司；思科系統(tǒng)公司
第12章致勝一擊
    以始為終·一切從你的故事開始·練習、練習、再練習·每一次演講，每一位聽眾
  公司案例：微軟公司
附錄A專業(yè)工具
    演講環(huán)境
附錄B演講的自檢對照表
    四大關(guān)鍵問題·WIIFY扳機·七大經(jīng)典開場白·16種敘述結(jié)構(gòu)·12種內(nèi)部鏈接·7種外部鏈接·5種連貫性圖表技巧
致謝